定位理论家喻户晓。无论是从0到1构建一款新产品，仍是从1到N的迭代现有产品，定位思维应该深化产品人的骨髓。

　　在改动的年代，人们都喜爱确定性，产品明晰的定位恰恰给了团队明晰的主攻方向和方针。定位的好坏，往往决议着产品的胜败，找到切当的切入点，小步快跑。

　　单纯看定位，其实便是一个汉语词汇。定位往往要与其他事物联络在一同看，才干具有完好的意思；比方，定位从产品开端，可所以一件产品，一项服务，一家公司，一个著作，或许一个人。可是定位不是环绕产品进行的，而是环绕潜在客户的心智进行的。也便是，将产品定坐落潜在的客户心智中。

　　产品定位，简略的说，便是产品在客户心中建立的一个详细的形象，占有客户的某一块心智。

　　运用定位在产品规划中抢先一步，是每个团队都要会的。假如你不明白，不会运用这一准则，无疑是把时机让给你的竞赛者。

　　咱们从微观和微观层面上别离来说说产品，公司，商场，用户之间怎么定位才干打造一款好的产品。

　　任何细分商场里都是由无数个公司主体组成的工业链条，构成链条上的上下流联系。每个公司主体都在链条上充当着相应的人物，有的是主角，有的是副角，有的是跑龙套的。比方：

　　电商商场，淘宝，京东，拼多多操纵着头部流量，唯品会，网易严选归于第二队伍；上游环绕着电商企业是一批批货品供货商，金融服务商，广告商，其他各种服务供货商，下流环绕着电商企业是物流供货商，仓储供货商，人力服务供货商等。在这个商场中，构成了以电商企业为主角，上下流供货商为副角的整个生态体系。

　　手机商场，苹果，三星，华为一向是头部主体，占有商场份额最高；小米，oppo，vivo占有着第二队伍；金立，联想归于第三队伍。这些手机厂商的上游是各种零部件供货商，金融公司，软件厂商等，下流环绕着代理商，分销商，仓储物流服务商，零售商等。这个商场，手机厂商无疑是链主的方位。

　　那么，你所属的公司在工业链条的那个环节，归于这个环节的头部企业，仍是第二队伍。明晰本身在职业中的话语权，链条上的价值供给，才干更好的协助本身定位和逾越你的竞赛对手。

　　商场玩家许多，你的产品是在当时商场里再聚集细分范畴开辟新时机，仍是当时商场，发掘未满意的用户心智。不论是哪种方法，咱们都要明晰在这个范畴里，咱们所构建的产品是干流产品，仍是二流产品，是从一个点，仍是一个面的竞赛，明晰的知道自己在商场的方位，捉住用户心智，采纳差异化战略。

　　在电商商场，拼多多出现之前，一向由淘宝的C2C和京东B2C等玩家占有干流的电商形式，用户足不出户就能够买到林林总总的产品，大大的提高了产品的流转率，完结企业，用户，渠道三赢。我国自古是一个倡议团体精力，团队协作的文明，用户心智中有一种组团的认知诉求。拼多多的出现就很好的填充了用户心智中这块空白范畴，然后完结在白热化竞赛的商场杀出一条血路。

　　从草创公司，生长公司，到老练的公司，势必会面临着从单一产品到多产品的办理和定位。这些产品的商场定位各有不同，用户集体有相同或不同集体，它们彼此之间又彼此相关，别离满意用户的某一块诉求，这些诉求组合起来便是一个完好体系。这点在企业服务范畴和训练范畴特别显着。

　　企业服务范畴，因为企业本身的事务复杂性和相关性，现在是无法做到一款产品满意企业所有的事务场景。那样做无非是自作自受，开发本钱，人才本钱，保护本钱是无法幻想的。现在现有商场都是聚集企业某一细分范畴供给处理方案。比方，聚集企业内部协同的钉钉，视频会议的zoom，聚集人资的HCM，聚集仓储的WMS等。

　　训练范畴，就说软实力这个细分商场，假如你想学习讲演与表达这个主题，你就要别离的学习当众说话，沟通，心理素质，讲演艺术，服装礼仪，发声等。没错，这些不同的内容便是不同的产品。你想体系的学习好讲演，这些课程就都得上。

　　咱们能够选用波士顿矩阵对公司的产品进行划分为明星产品，金牛产品，瘦狗产品和问题产品。明星产品用来引流，金牛产品用来造血，问题产品用来扩展商场份额。

　　当公司利益和用户利益对立时，你要服务的是用户仍是公司。关于To B的产品来说，产品本身不存在免费，捆绑式出售也是顺便费用。

　　产品和用户之间的交集在于定位。好的定位符合用户心智形式，给了用户运用产品的理由和快速构建本身的竞赛壁垒的时刻；在定位之后，推出满意用户需求的功用，经过一次次功用迭代，占有用户的心智形式。

　　定位都要先了解潜在客户的心智，也便是洞悉那些粗野生长的需求，找到细分或新式的需求；比方，2020年疫情的黑天鹅作业，加快了企业数字化长途作业的急迫程度，在这个细分商场里企业的需求出现井喷式暴升，像ZOOM、钉钉、小鹅通等产品取得快速的开展。

　　在To B的商场里，用户需求满意的状况是不一样的，有些用户已经有各种产品满意了他们的需求、有些用户却并没有满意好，而这块没有被满意的用户是一个很好的突破口。

　　怎么找到这群用户呢?咱们能够按不同企业的运营的流程去发掘，企业客户运作的中心逻辑是人、财、供应链、营销、研制的高效办理、危险操控、营收和本钱下降。在这个逻辑里边，咱们能够聚集某个范畴，找到某群中心用户，处理他们的首要问题。可参阅《战略（2）：TO B产品怎么做用户剖析》

　　To B产品的中心价值不是用的爽，而是实在协助用户提高了功率，下降了危险，节省了时刻本钱，让用户有更多的时刻和精力去做更有价值的作业。企业个人功率的提高，然后带来安排运营功率提高，提高安排的全体中心竞赛力。

　　举个比如来说，本来企业没有门户网站，向供货商下的订单，只能线下邮件发送，这中心的时刻本钱、承认信息本钱、沟通本钱、纠错本钱耗费了许多跟单员的时刻，跟单员只能做一些价值不高的跟单作业，没有时刻去做到货率，及时率等更有价值的数据剖析和问题改进作业。咱们供给了一款供货商协同的产品，打通 了企业与供货商之间的信息流，大大提高了作业功率和错误率，这也使得跟单员得以摆脱做更有价值的作业。

　　企业客户在挑选产品时，是根据多方面要素去考量，其间一个重要的要素便是功用匹配度。他们会拿着自己的诉求和认知去看待每一个来招标的产品，然后将需求拆解为功用特性，在招标产品之间进行打分比对，得出那家产品匹配度最高。

　　所以，你的产品能否更匹配用户的心智呢？这是很考量产品司理和产品公司的事务见识。To B的产品司理不只需了解产品的规划，更是一位懂事务的专家。

　　举个比如：现在商场上公认的比较好的ERP产品，排榜首位的是SAP ERP,ORACLE ERP，而国内金蝶，用友只能算第二队伍。不是崇洋媚外，而是人家的产品不论在办理理念上，产品场景丰厚度，装备灵活性和产品稳定性的确比国内产品强太多。所以，前期的大多数客户提到上ERP，略微有实力的就直接上SAP 或ORACLE了。

　　点线面体是曾鸣教授的理论，我觉得十分的受用。不论咱们是做产品，仍是做其他任何作业，咱们在挑选一个赛道去投入自己的时刻和精力的时分，能够好好考虑一下这个理论。

　　你在挑选做什么的时分，要看到你切入的点是在一条什么线上，这条线在什么面上，这个面又处于一个什么样的体上。这个体式快速兴起的，仍是沉沦的？

　　事例：打车商场在滴滴和Uber出来之前，租借车商场根本被运营公司独占，普通人打车只能经过招手叫车，要是遇到下雨或打雷的气候，司机还不肯载客，漫天开价，作为乘客不得不认栽。

　　2012年滴滴打车横空出世，开始也是处理用户出行叫车难的问题，经过补助，杰出的用户体会，滴滴敏捷的占有了巨大的商场份额，传统运营公司的蛋糕被分食，这是滴滴打车的一个点。接着滴滴打车逐步切入专车、顺风车、轿车后范畴等商场，逐步的完结由一个点切入，到线，到面的布局，终究构成了出行商场的巨无霸体量，这个进程得益于互联网这个经济体的快速兴起。

　　互联网+的提出，企业数字化转型日益高涨，工业互联网的降临，企业服务商场得以快速开展，企业收购中功率低，本钱高，危险大等问题，也迫使企业改动收购形式，多种途径进行收购以求降本，提效。

　　数字化收购渠道的提出，是先从一个点满意企业传统招招标事务场景，接着推出电商收购、B2B渠道规模化收购，供应链金融和数据驾驶舱剖析渠道的演进，终究构成以收购企业为中心的收购供应链生态体系，打通各环节的信息流。

　　成为领导者很简单，只需你抢先做到榜首，榜首个进入心智的品牌所占有的商场份额往往是第二的2-3倍。跟随者是你不具有成为榜首时，除了仿照以外，你应该要找到空位，你需求具有逆向考虑的才能，能够选用贱价空位或相反空位等。

　　实际国际中许多人是不愿意改动自己的观念去习惯现状，他们拿出观念之后再去寻觅现实来“证明”它，或许他们承受与自己观念最附近的定见之后，再也不关心现实终究怎么了。

　　而这种观念往往经过词语表达出来，词语能表达用户心智中的意义；所以，你的产品叫“渠道”，比叫“体系”会更能让人觉得它供给的才能更强，满意的事务场景更多。

　　国际在改动，企业运营的中心实质是没变的。在面临用户提出的各种概念诉求时，终究要回到价值点上来，不要让用户打乱你的产品鸿沟。

　　有必要有开展的远见，你不能把自己定位在一种规模狭隘的技能，或过期的产品上。你有必要想清楚往后要干什么，不是下个月或下一年而是往后3年乃至5年的方案。

　　产品假如定位精确，就能顺应年代的开展，不然，改动转向，是需求很长的时刻来调整。

　　To B的产品周期往往是比较长的，从客户付费，客户保护，客户续费，直到产品被替换，这中心往往需求几年，乃至十年以上。要有满足的耐性与产品一同生长。

　　战略上的懒散和战术上的勤勉是做欠好一款产品，在产品的规划中，要懂得洞悉用户的实在需求，判别需求的实在价值。

　　做好定位，不只仅是产品，大的层面，可所以公司，再大的层面，可所以国家，而在你我身上，关乎个人人生的定位！

　　听到许多言论说在我国程序员是吃芳华饭的，那么产品司理呢，也吃芳华饭吗？

　　人人都是产品司理（是以产品司理、运营为中心的学习、沟通、共享渠道，集媒体、训练、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，建立9年举行在线+期，线+场，产品司理大会、运营大会20+场，掩盖北上广深杭成都等15个城市，在职业有较高的影响力和闻名度。渠道聚集了许多BAT美团京东滴滴360小米网易等闻名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一同生长。