BRD是英文”Business Requirement Document“的缩写，根据英文直译过来便是”商业需求文档“的意思，指的便是根据商业方针或价值所描绘的产品需求内容文档（陈说），其中心的用处便是用于产品在投入研制之前，由企业高层作为

　　BRD不同于常见的MRD（Market Requirement Document-商场需求文档）和PRD（Product Requirement Document-产品需求文档），既然是用于产品施行之前的决议方案评价根据，必定对其文档（陈说）的内容和格局要求够直观、精粹，要害杰出。作为陈说的编撰者，你有必要让高层了解，你的陈说中将展示出怎样的商业价值，如何用有力的论据来压服企业对你这个项意图认可，并为之大方的投入研制资源及商场费用。假如说PRD的好坏，直接决议了项意图质量水平，那么BRD的效果，便是决议了你的项意图商业价值。优异的BRD文档，能够让决议方案层充沛被你的陈说观念所招引，或许财政主管会由于陈说出现的低投入高产出的经济效益猜测而跃跃欲试；或许技能主管会由于项意图牵涉面广泛而头疼不已；又或许公司的VP之流因之陈说而看到了未来一年成绩的飞速发展的宽广远景……

　　说白了，BRD需求产品司理（产品规划师）像对待PRD相同，充沛使用商场查询、用户研讨、需求剖析等各种规划手法来充沛论说陈说的内容。根据这样的状况，明显不是给咱们一份完好的BRD标准格局标准，就能够搞定全部的！哈，或许有人会说这有点骇人听闻，不过我一贯拥护，面临全部“产品”，都应该用规划的眼光看待它。

　　首要，你应该把决议方案层当作你的产品——BRD的受众集体，全部从这儿开端……

　　不同的企业，不同的时期以及不同的决议方案环境，使得BRD的决议方案层必定存在着较大的差异，许多人都会疑问，终究决议方案层都会有哪些人？为什么是这些人对BRD进行评定，而不是技能司理或项目司理之类？其实这都不是问题的要害，无论是企业的老板仍是CEO、COO、CFO之类，又或许VP或各类部分主管，什么样的人参加BRD的评定都是能够的。作为产品规划师，你对受众集体的剖析，不是要重视他们是什么作业，又或是什么Title，是男又或女，你应该捉住这些受众集体的中心需求：“他们为什么要评价你的陈说？评价后的决议方案，终究决议方案什么？”

　　再详尽回忆一下，一般咱们会在什么状况下编撰BRD陈说？一般都是在年头咱们做年度规划的时分，又或许是产品司理在日常产品办理过程中，经过一系列的商场剖析或查询，掌握到了一个潜在的、未被满意的许多用户需求，而这些需求背面将映射着一个宽广的商场空间。产品司理因之而激动莫名，仓促写了一个数十页的陈说，找到上级领导，领导的领导，领导的领导的领导……一番唾沫横飞的讲演后，或许就提出了以下这些要求：

　　这个项目很有价值（社会价值——谋福全人类？；商业价值——未来的赢收主体？；用户价值——引领用户潮流？比方说Iphone；商场价值——或许下一年咱们的商场份额就会扩展一倍；出资价值——咱们将全面进入一个新式的范畴），期望公司能重视这个项目，并归入未来战略方案中；

　　这个项目很巨大，需求公司供给满意的研制资源和商场费用，期望公司能批阅一笔预算并给我一个专属的项目团队，这样我才会最大极限确保项目成功；

　　经过上述的剖析，咱们好像找到了编撰BRD背面的意图：我需求一笔费用；我需求一些资源；我期望公司高度重视；我期望各级领导支撑；根据这些意图性，咱们能够把决议方案参加人分红以下几类，先看看我整理出来的BRD的决议方案参加模型（如下图）

　　：这类人物一般便是为咱们供给满意的产品研制经费，天然以CFO（首席财政官）、财政总监之类为主；

　　：这类人物一般便是为咱们供给未来商场营销和商业运营方面的支撑人员，一般以商场总监、运营总监之类为主；

　　：这类人物一般便是为咱们供给技能性支撑的主管，比方技能总监或研制总监之类；

　　：这类人物一般便是企业的老板（董事长）、CEO（首席执行官）、COO（首席运营官）或直属VP（副总裁），这类人，一般能够为你供给产品在企业界遭到满意高度的重视，让你施行项目四通八达，而是否归入１～３年的战略规划，也是这个层面的人说了算；

　　假如你充沛掌握了以上这些信息，事实上你就现已为你的BRD取得批阅经过成功了一半了，剩余的，便是看你对陈说细节的掌握才能了。确认陈说的纲要，充沛论说陈说的各方面要害，使用你拿手的沟通表达才能，用最简练的言语、条理清晰的思路来陈说你整个陈说的中心部分！

　　接下来，咱们进入BRD陈说的中心环节——“规划”（抱愧，这儿需求的是你的规划思想而非展示你深沉的文字功底）一份超卓的剖析陈说！

　　上篇谈到BRD编撰之前的决议方案模型，其意图便是为了让咱们了解一点，写BRD，不应该站在自已的视点来写这份陈说，充沛了处理议方案层，也就充沛掌握到了陈说编写的要害。站在评定方的视点来写陈说，你的陈说成功的或许性就现已占了很大一部分了。

　　前篇中咱们谈到决议方案的人物分类有本钱型、商场型、研制型、战略型，咱们现在就针对这几个人物，定义出BRD陈说的要害。

　　：假定你现在是一个财政办理人员，咱们都知道，管钱的人对数字灵敏，对“支付”抠门，由于对财政来说，支付都是负财物；对“进入”欢欣，最好的方法是只进不出，那样便是只要赢利没有本钱。哈，全国天然没有这么廉价的事，所以退一万步说，寻求投入产出比是他们的首要要害，不在乎投入多少钱，而最在乎的是投入产出的比率，也便是寻求利益的最大化。所以在BRD中，要专门针对这一方面，做一份详细的陈说。而一般而言，做一个互联网项目，首要的投入在于“

　　，而有时分项目不是重视短期效益，更多的项目在初期一般不大或许取得大的效益，这就需求陈说中体现出久远的效益猜测。想象一下，假如你跟管钱的人说：“做这个项目，我投入1全能赚1万……”，财政必定回绝出资，这种没有赢利的生意他们必定不干（有一句话怎么说来着？本钱家的实质便是寻求赢利的最大化！）；可是假如换个说法“做这个项目，一个月内能赚到2000，二个月之后能赚到5000，三个月后能赚到一万……”，相同是投入产出1比1，为什么财政会更倾向于出资后者？信任许多人想到了差异——

　　！前面咱们说到了，管钱的都对数字灵敏，他们专业界对增长率和趋势猜测那是基础知识，前面一种说法表达的意思是增长率是零，后边一种说规律更详细，更有压服力，有高增长率，并且将来收益会越来越多。你现在投不投钱？所以说，这是一种陈说的技巧，但留意：技巧不等于虚伪，你要有谨慎的数据或论据支撑你这样的猜测，别当他人是白痴！

　　有多大等。咱们依然从营销总监的视点看这些问题：有老练的途径，咱们营销作业就简单展开，假如没有，项目难度就会大增，有或许底子就无法执行。比方，一个项目要求快递公司要在确保全国二线小时内配送到货，这很明显是不现实的，咱们都知道现在的快递职业底子没有这么老练的途径，怎么或许做到这点？而有没有竞赛对手，则要考虑咱们是先发仍是后发，做互联网产品，先发肯定具有优势，假如是后发，还要考虑竞赛对手有多强大，它们有没有同类的产品？咱们有没有跟它们在商场上直接竞赛的实力？没有，那就免谈！外部环境，一般指职业环境和商场环境，方针环境，越老练的商场环境，对新式项目越晦气，而越标准的方针环境，也对项目越晦气。商场占有状况和商场空间的重视是类似的，便是要看咱们有大的商场蛋糕能够吃。

　　：你现在是VP或COO了。这个层次的领导，或许有些人触摸不多，所以对这个人物的代入感比较弱，掌握不到其重视的要害。其实，做到这一层面的领导一般视野都会比较开阔，战略眼光高，看得远，想得透，抗危险性强！他们一般不会重视短期效益，并且也不仅仅仅仅重视单一的“钱”的效益，还包含重视是否是

　　是什么等等。举例来说，“做这个项目，对咱们企业的优点是什么？”你不要光谈钱，前面说了，Boss级的人，优点不再仅仅是钱上面。假定你的项目是现在商场上的蓝海，祝贺你，你的陈说现已成功了一半；假定你说“咱们现在的客户只占了整个商场了50%，还有30%的潜在客户，经过这个项目能够发掘到。”相同祝贺你！假定你猜测到2010年微博将会大热，而你们公司的产品又是一个大的门户，你及时发现了这个商机，你以为未来5年将会是微博的全国，那就再祝贺你！这有长期出资的价值！危险是什么？危险便是你要告诉我，咱们失利的原因，失利后的丢失。有多少失利的原因是咱们可控的？假如大多数都是不可控的，那这个项意图危险就太大了。失利后的丢失是不是公司能够承受的？能够，那就值的做！

　　：研制型专业性比较强，大多数人是不具备技能知识布景的，包含大部分的产品司理人员，所以，关于写陈说的人来说，研制这块可尽量简化表达，意图就一个，让研制的Boss充沛了解你想做的项目是什么样的，首要有什么

　　（确认功能支撑），比方微博项目，最大的难度在于海量、碎片化的数据存储及使用问题；比方电子商务，最大的难度在于大的订单量以及订单背面杂乱的商务逻辑形成的体系杂乱度和压力。

　　会议开端，你总得先给与会的领导介绍一下你的产品要做什么吧？（处理什么问题或满意什么用户需求）

　　最终能取得什么收益？（带来收入、带来用户、扩展商场、占有商场先机、满意未来三年战略规划等）

　　做这个有没有危险？（开发失利？失掉商场时机？失掉先机？竞赛不过对手？没有带来收入？没有带来用户？与公司战略各走各路？）

　　OK，全部都现已明亮，细节就不必再说了吧？最终给咱们供给一个BRD的模板吧！

　　听到许多言论说在我国程序员是吃芳华饭的，那么产品司理呢，也吃芳华饭吗？

　　人人都是产品司理（）是以产品司理、运营为中心的学习、沟通、共享渠道，集媒体、训练、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，建立9年举行在线+期，线+场，产品司理大会、运营大会20+场，掩盖北上广深杭成都等15个城市，在职业有较高的影响力和闻名度。渠道聚集了很多BAT美团京东滴滴360小米网易等闻名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这儿与你一同生长。