最近两年，短视频途径火爆，翻开视频网站可以看到林林总总的VLOG，这样的热潮席卷着咱们每一个人。信任酒水品牌也认识到，以产品为中心的营销方法明显不适合新的开展，真实招引顾客的是内容。

　　营销假如仅仅为了让用户收到信息，那么广告完毕的那一刻，就意味着传达的中止。想要取得额定的曝光，品牌的广告推行就需要调集用户参加热心。

　　而想要捉住年青人，单从口味和包装上投合他们的喜欢还不行，除了倾听他们的声响之外，还需要做的是让他们可以充沛表达。

　　在消费晋级的大布景下，年青消费客群兴起，年青化是酒水商场的重要开展方向。从消费人数和人均消费水平来看，出生于1995年到2009年之间的Z代代，人数约2.6亿，约占全国总人口的19%。他们作为新一代兴起人群，步入国民消费的大舞台，成为绝大多数品牌要点重视的消费潜力人群。

　　前不久，哔哩哔哩与尼尔森IQ联合发布《2021 Z代代食品饮料消费洞悉陈述》，解读Z代代食品饮料的消费特征以及背面的潮流趋势，这关于轻度酒饮品牌或许有极强的学习含义。

　　经过调查这类人群特质以及食品饮料消费行为特征，可以启示酒类职业中各参加者在产品研制、营销沟通等多个方面进行有利考虑和斗胆的测验。对此咱们有以下几点主张：

　　产品或品牌的消费信息链路基本上可以分为认知、种草、搜集信息、互动共享四个环节。

　　Z代代信息链路体现出线上化的特征，尼尔森IQ调研数据显现，每个环节下触达Z代代的Top3途径都归于线上途径。其间，视频途径的影响力杰出，它是认知、种草和搜集信息三个链路环节排名榜首的途径类型，并在互动共享环节中排名第二。

　　作为特性一代，Z代代们的信息来历不是孤立关闭的，他们会受信任的人安利和种草，测验食品饮料产品，具有被种草潜质。尼尔森IQ调研数据显现，UP主、KOL和明星是Z代代认知新品的要害触点，一起他们的引荐也是Z代代会被一款产品种草的重要原因。

　　以哔哩哔哩UP主为代表的优质内容创作者，正逐步成为品牌与年青人沟通的转译者，传递产品信息与品牌价值。越来越多的品牌也认识到了这一点，挑选各个范畴优异的内容创作者与包含Z代代在内的群众进行继续沟通。优异的内容创作者，既被Z代代信任，又被品牌主喜欢。

　　找对当地和人，并不意味着品牌可以漫不经心，找不到对的方法，也会得不偿失。与Z代代进行营销沟通，需要从他们重视和喜欢的内容着手，找到对的方法。Z代代爱好爱好广泛又多元。爱好除了丰厚他们的日子以外，更是他们交际时的重要论题。

　　从尼尔森IQ调研数据看，43%的Z代代会向身边人共享爱好爱好线%会与同好沟通讨论；与此一起，近对折Z代代会阅读与重视与本身爱好相符合的内容。从Z代代的爱好下手，无疑能给Z代代增加好感的一起，表达他们更懂更了解Z代代。

　　除了从爱好下手外，集构思和情感衔接于一体的IP招引了许多年青人群喜欢和重视，也逐步成为品牌招引Z代代消费的重要触点。

　　根据上述主张，咱们进一步以为“找对了人，优异的内容创作者是种草者更是转译者”。

　　在移动交际网络时代，许多品牌认识到以产品为中心的营销方法，早已不适合新的开展趋势有必要 。UGC成为企业和商家们最为感爱好的论题之一，UCG也正在成为品牌进行营销的一个强力辅佐。

　　UGC的概念最早起源于互联网范畴，即用户将自己原创的内容经过互联网途径进行展现或许提供给其他用户。咱们可以简略理解为，让顾客自己自动发明内容。像极了“打工人”梗火了今后，不少人自己制造表情包；网易云音乐下面听歌的人自己宣布谈论写小作文，又招引新的用户注册……

　　跟着内容生产范畴的不断老练，UGC也不断地取得越来越多人的重视和认可，品牌方也逐步认识到，与其花费心力自己策划营销活动去招引用户，不如直接运用优质、丰厚的UGC内容著作来招引“同道中人”，这可谓是一个一举多得的营销手法。

　　如江小白酒的UGC內容，“说白了完善不过是擅于掩藏罢了”“是我一瓶酒，只想要跟你喝”“年青要过得直爽，年老要过得自得”等句子，选对都很仔细，非常符合江小白酒的产品定位，可以与顾客敏捷创建起联络。

　　RIO上线品牌周边日历“微醺日日签”，精选了三年以来273位用户在微信后台的一切暖心留言制造而成的日历。不仅是用温暖的故事唤醒受众心里的情感，树立品牌暖心的形象，还拓宽了品牌的理念。

　　在小红书上查找轻度酒饮相关的词条可以看到许多内容，小红书作为种草神器成为了许多品牌最喜欢探究的途径，买东西之前先看点评，已经成为许多顾客的习惯了。就像是咱们在购买产品时会去问询运用过同类产品的朋友，他的运用感怎么。在小红书上，简略的点评晋级为了UGC内容，小红书上的博主产出愈加专业，长篇图文方法的运用体会也愈加具有说服力。

　　和轻度酒饮倡议的悦己理念相同，年青人越来越着重“自我”的价值，Z代代巴望从旁观者转化为参加者，情感表达志愿越发激烈。所以要想捉住年青一代，并不是简略地听年青人的声响，而是要满意他们的情感诉求，听而且让他们可以表达自己的声响。让UGC的内涵价值真实植入用户心中，不随分散传递而削弱，这才是UGC正确的运用方法。