：是将这些办法组合和调配起来，它表现了全体决议计划思维，行将各种促销办法意图、有计划地组合起来，构成全体作用更优的促销决议计划。

　　6. △广告：是企业付费通过各种传达媒体向方针商场和社会公众进行的一种非人员式信息沟通活动。

　　7. △经营推行：是企业在某一时间内选用特别的手法或办法对顾客或中间商进行激烈影响，以鼓励他们赶快很多的购买特定产品服务。

　　8. △公共关系：是以不付费的办法得到媒体的报导，到达宣扬和推销产品或服务的意图。

　　15. 广告作用指通过媒体传达之后广告所产生的影响。评价内容一般包含两个方面：

　　16. △经营推行：是企业运用各种短期性的影响东西，影响顾客和经销商敏捷和较很多的购买企业的产品或服务。

　　19. △人员推销：是指企业的推销人员直接与顾客或潜在顾客触摸、洽谈、介绍产品，以到达促进出售的活动进程。

　　24. △直复营销：是一种为了在任何地方产生可衡量的反应和（或）达到买卖而运用的一种或多种广告媒体相互作用的商场营销系统。

　　29.△本钱导向定价法：是一种以本钱为中心的定价办法以，也是更简略的定价办法。它以本钱为基数，加上预期的赢利，确认产品的根本价格。

　　31. △需求导向定价法：（P170）“是指依照顾客……为根据为拟定。”

　　2） 以较低的价格购买某种产品的顾客没有可能以较高的价格把这种产品倒卖给他人；

　　33. △竞赛导向定价法：是以商场上竞赛对手的同类产品价格为主要根据的定价办法。

　　① 撇脂定价法：是以远高于本钱的价格投进新产品，以敏捷获利补偿本钱，并占有一个虽小但更为有利可图的商场。

　　② 浸透定价法：就是以贱价投进新产品，招引很多顾客，获得较大商场份额，通过下降出产本钱，薄利多销，完成盈余方针。

　　③ 适中定价法：是介于撇脂定价和浸透定价之间的一种办法。它选用适中的价格，一起统筹出产者、中间商和顾客的利益。

　　1） 因为产生通货膨胀，物价上涨，企业经营费用上升，迫使企业不得不涨价以保证获取方针赢利；

　　38. △产品分销途径：也称分配途径或配销通道，指将产品从制造者手中转至顾客手中所通过的各中间商连接起来构成的通道。（其实这是产品分销途径广义的界说）

　　39. △直接途径：由出产企业直接交产品卖给用户，没有中间商介入的途径，称直接途径。

　　40. △直接途径：在工业商场上，许多出产设备和原材料的出售都选用直接出售，但也有一些通用类零配件、耗材等选用直接出售。