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有米云智囊团专家林奕:抖音内容破“万卷”低成本撬动高流量

  根据抖音官方数据,2023年抖音电商作者整体涨粉幅度达到 42%,日活用户基本稳定在6亿左右。随着分蛋糕的玩家增多,流量获取难度也在抬升。

  模板化,就是将手工作坊升级成工业流水线。建立收集、借鉴、制作素材的标准流程,不仅团队投入产出比更高,且能实现“从复制到创新”——

  因此,我们特邀有米云新电商智囊团专家、“林奕的编导圈”发起人林奕,为商家分享《2024抖音内容营销的破内卷之路》,从定位、拆解到裂变,剖析商家如何利用广告素材,低成本撬动高流量。

  人工版:内容团队人手开一个新账号,关注同品类前100的账号。如在推荐页刷到同行直播间,可以进直 播间浏览互动,再退出。这样做才能够快速刷到同赛道商家的广告素材。

  巨量官方,可以立即进入自家账号的橱窗,在“创意中心”来选择爆款视频。也能够最终靠巨量创意和巨量千川来查看素材,汲取创意灵感。

  另一方面,也能够最终靠有米云旗下的有米有数工具,来查找爆量素材。有米云的素材相较而言时效性更高,可按照最新投放时间来排序。并且有米有数对广告素材的拆解,已经细化到黄金前3秒、爆品文案等颗粒度。

  找到爆款后要进行拆解。对于编导而言,拆细是为了拆对,找对爆点,才不至于在错的方向上越走越远。

  如何拆解?林奕分享了「F3CC脚本模型」,这个模型是爆款素材脚本的拆解框架,同时也是创作思路。

  广告短视频之所以能爆,大多是视频形式>画面>文案。为什么视频形式最为重要?

  比如前段时间火起来的佛山电翰,平平无奇的文案,换成固定机位口播、产品展示大概率爆不了,但他重复的“甩手舞”动作,引起全网模仿挑战。

  因此,需要优先挖掘最新最火最起量的视频形式。每个类目会有几种固定最易爆的形式,先吃透已有模板的流量。

  ●3秒完播率上不去的素材,消耗起不来、不消耗●前3秒即定向,决定了给哪些人看,人群精准度影响转化●前3秒开个好头是为了给用户充分的理由看完内容

  因此,编导团队需要把90%的精力放在此。同时也要避免走入误区,滥用标题党博眼球的前3秒,吸引到的人群与你的消费客群不相关。这样的前3秒不能带来转化,是无效的。

  前3秒,可以看同品类的商家,也可以借鉴跨品类的商家,优选人群相近的。比如主打沐浴露商品的商家,可以查找洗发护发、洗护套装的前3秒,因为用户人群相近,以精致妈妈、新锐白领为主。

  比如在巨量创意里面,可根据3秒完播率降序来筛选,看完播率高的素材成片。

  或者是通过有米云的黄金3秒台词榜,直接选用合适的前3秒文案。有米云的前3秒文案,与关联广告创意数和广告创意曝光预估等维度挂钩,你可以直接搜到转化效果更好的前3秒文案,也能够正常的看到这些前3秒是怎么应用到广告素材的。

  我们常看到同一个品类近似的爆款素材,爆款开头前三秒固定不变,中段会不断提炼核心卖点,提升CTR点击和转化的逻辑链路。

  卖点是从商家方面出发来讲的产品性质,买点是用用户听得懂的语言来讲述产品带来的好处。比如说一口锅大容量,“七升的大容量”很难带给用户实际感知,而“各种放不下的食材都能装进去”的文案,搭配上放入两只鸡的画面,卖点容易被感知,也更有画面感。

  一个好的结尾,是用户被中段卖点种草后,如何打消疑虑,最后让用户做决策,要么在视频小黄车直接转化,要么进入直播间。兼顾“种拔一体”的素材,在最后这个环节一定要明示或暗示用户做决策。常用的转化句式如下图:

  抖音对于很多商家而言,不单只是一个带货渠道,而是一个长期经营的阵地。这部分商家或者是品牌,或者是向品牌方向生长的白牌。

  对于这部分商家,林奕提出一个建议:铺KOC达人矩阵。通过KOC达人合作矩阵,大量铺种草短视频,低成本地获取自然流,同时沉淀商家的A0~A4人群。

  前期摸石头过河,商家内部可能还没有优秀的爆款创作能力,怎么办?跟KOC合作,与KOC共创。KOC达人丰富的内容能力,对于商家而言是个强大的创意外脑,他们的创意还可以反向提升团队的内容能力。比如KOC达人产出的爆款,立即进入上述的拆解爆款环节,找到爆点,团队能持续产出爆款。

  如何合作?两种解法,一种是内部自建商务团队,直接铺扫抖音相近人群的KOC达人;一种是借助外部力量,找到抖音头部团长的商务,来谈合作。

  KOC达人分销对于白牌商家、品牌商家来说,是个以小博大的增长点,让爆款内容常态化。抖音电商的内容生态,意味着商家要做长期经营,必须做长期内容投入,以内容池子来换取人群池子。

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