，并且已有前人指路，比方找钢网、找塑料网这些工业互联网的模范。“相比之下，电子元器材是个8万亿的大商场，电商率却不到1%。”

　　事务分为自营和促成两种：1、自营，与一级代理商协作，现在月买卖额到达350万元，占到渠道买卖量的80%；2、促成，约请原厂和一级代理商入驻，渠道累计SKU超越1000万个（如二三极管、电阻电容等），该形式占有60%。

　　但传统职业的互联网化改造罕见一往无前。在持久存在的报备准则下，一级经销、价格通明是硬之城突破职业桎梏的重锤，但也成了捆绑其快速扩张的锁链……

　　注: 李六七许诺文中数据无误，为其真实性担任，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　上一年3月，他参加了这次创业沙拉组织的活动。参与者使用周末两天一夜，在活动现场阐释创业主意，现场组队，完结创业的从0到1。

　　李六七亦上台宣讲一番，他想做一个电子元器材职业的B2B电商渠道。但现场罕见人重视，终归是组队失利。在一个以互联网人为主的集会上，咱们对消费品的重视远甚于工业品，电子元器材更是罕见人问津。

　　回到家，他从头审视待了12年的职业，花两个月和元器材供给链触及的各方交流交流。整个进程下来，共见了5家原厂，约了15个代理商，还和10多家终端工厂谈过，咱们的反响离不开一个词——苦楚。

　　实际上，这仅仅两边承认订单后的一个流程，其前期需经过杂乱的报备制，确认元器材价格。

　　以手机为例，一款手机完结规划后，会先核算项目本钱。工程师做出BOM表（物料清单，手机的BOM表中一般70%为电子元器材），据此找到代理商或贸易商询盘（首要问询价格、类型等）。“如果有100个元器材，至少要找20～30家代理商。若每个类型再找3家，差不多需求60家。”

　　而每个元器材价格的树立，更像是一部绵长且单调的扯皮史，假设疏忽贸易商，只考虑一级供货商，要阅历如下进程：

　　流程中的每一步都需花费数天之久，整个进程需求2～4周。“一个循环下来，报价到达共同的概率根本为零。一般需求重复修正陈述，直至到达协作。”

　　所以报备制的存在，让元器材价格成了谜，这契合原厂和代理商的利益。大厂商（如小米、华为）订单大，议价能力强，能贱价拿到订单。而小厂商的价格有时会高出一倍以上。

　　因而，李六七想重塑元器材供给链，建B2B电商渠道，将价格通明化。6月，方案根本成形。

　　“主意很好啊，可是现有系统是不可能被损坏的。”调研商场期间，不少人直接了当地给李六七泼冷水。

　　“是你想要的渠道就行，至于系统能不能损坏，是我今后要做的作业。”8月8日，团队正式组成结束，预备硬之城，采纳自营和促成相结合的形式，以自营形式为主。

　　手里攥着一级代理商的联系方式，团队开端了榜首步作业——打电线个小伙伴方案。”硬之城从代理商切入，预备上线家代理商入驻硬之城渠道。

　　“好啊，你们来咱们公司吧，咱们碰头详细聊一下。”拨出不下50通电话后，总算有代理商赞同碰头聊。

　　怀着对成果的不知道，李六七带领团队访问了深圳福田、南山区的代理商。这个职业的从业者大多比较传统，每次他都要花两三个小时论述理念和愿景。

　　榜首个月，团队总共联系了150个代理商，其中有30个乐意碰头交流，终究赞同入驻的有5个。“仍是有80%的人以为，客户需求报备，固有的系统很难突破。”

　　“你来咱们的渠道，我带来新客户。不触碰你既有的利益，还能带来增量订单，何乐而不为呢？”李六七有意淡化渠道的形式以及报备制，靠成果感动对方。

　　每月连续有10多家乐意协作。“前期赞同我的人，共同点是比较年青，对互联网不生疏。”

　　网站也在同步搭建中，本年2月硬之城公测。其时渠道总共有47家一级代理商入驻，带来10万个SKU，以二三极管、电阻电容、被迫器材等产品为主。

　　上线之初，产品明码标价，自营SKU占有40%比例，买卖量占80%。测验阶段买卖额有不到万元。流程验证没问题，3月，网站正式上线。

　　“咱们的作业人员上星期访问你们公司了，您有没有形象？”商场部的人员正电话回访地推用户。

　　“忘了，我现在看下。”正好电脑就在手边，回访目标翻开网站，竟一下看到了正寻觅的一个电子元器材。很快，他成了渠道榜首个客户，并且是出售司理等级，每个月能带来30万元的买卖额。

　　首先由地推人员前往深圳各个园区、工厂及展会等潜在客户集合的当地，宣扬硬之城，并收集用户材料。每个地推人员每个月摸清50～60个工业园，更新近百个客户材料，并将材料交给商场部。

　　商场人员对客户材料作深度发掘，定时回访客户，加深其形象。“只要地推的面满足广，并定时保护客户，那么一旦客户有需求，很快就能到达买卖。”

　　3月正式上线以来，经过地推，客户量显着上升。4月出易（指在硬之城渠道结识，线万元，前三个月买卖额超越1000万。

　　而一旦有了榜首笔买卖，硬之城的一级供给链系统确保产品品质不出问题，用户信赖发生，第二笔、第三笔买卖将随之发生。据李六七介绍，自营事务复购率在85%以上。

　　渠道在线上还具有必定价格优势。当然，整个电子元器材职业的干流买卖，根本仍是在线下完结。李六七企图比线下更具竞争力，约请原厂入驻时，会要求其带来更多有价格优势的元器材。

　　“传统系统存在几十年了，很罕见人以为能打破。那我爽性从头树立供给链流程。”李六七是这样说的，也是这样做的。

　　他将供给链缩短，将需求直接对接到原厂和代理商，确保一级供给，坚持10%乃至40%的价格优势。

　　而除了供给前端的在线买卖，将价格、产品信息通明化之外，他还整合供给链各环节资源。“逐渐完结从下单到收货一站式完结。”

　　本年4月，硬之城推出物流、仓储服务。用户下单后，渠道拿货配送至库房，再组织物流公司派送到客户指定地址。公司现在在香港和深圳各有一个库房。

　　不过，很多中心元器材来自欧美日韩，对客户而言进口报关成了一件麻烦事。7月，渠道与第三方协作推出报关服务。

　　“仓储、物流、报关等这些专业服务，咱们一站做完。”一起，配套的金融服务近期也将推出，处理B端企业的资金问题，确保买卖顺利进行，加速供给链金融脚步。

　　8月，硬之城国际版和移动端也上线。“国际版面向全球商场，跟着制造业搬迁，咱们期望可以占据巴西、泰国、越南等新式商场。”

　　现在，硬之城已有近400个代理商、70家原厂入驻，自营事务月买卖额到达350万元，毛赢利在10%～15%，有4条产品线的一级代理权。渠道累计SKU超越1000万个。项目于本年6月完结睿鼎资身手投的500万天使轮融资。

　　比起起步时的困难，如今的李六七要从容许多。一个显着的改变是，他不必每天跑出去跟人谈协作，有越来越多的客户自动找上门来。