但并不是任何一个人都认同这样的理念。起码李开复意识到这点时，已经是在得了癌症之后。他的主治医生告诉他，健康的基石无非四个方面：睡眠、运动、饮食和心理上的压力，这四个问题一定要解决好，特别是睡眠问题。

　　事实上，许多企业家在睡眠上都是“”，或多或少都存在一些睡眠问题。2015年夏天，慕思出品过一部《向死而生》的短片，就是想通过李开复的故事，呼吁企业家关注健康，重视睡眠。

　　而要表达的更深层次含义则是：“慕思卖的不单单是一套寝具，不单单是睡眠系统，更重要的是卖给社会精英一个健康睡眠的生活方式。”

　　2014年慕思在十周年时提出了“筑梦全球”计划，两年过去，他们已在澳大利亚、德国、美国、意大利等十多个国家开设了专卖店。

　　过去三十年里，中国品牌走向国际通常都是依靠OEM（代工生产）的方式，凭借中国制造的规模和成本优势进行国际化。但如今，当这种红利逐渐消失，中国企业要靠什么走出去？

　　慕思也在思考，但他们当初走出去则是出于偶然。四五年前，姚吉庆发现一个奇怪的现象，当时经常有人在慕思买了床垫之后空运或者海运到澳大利亚，更不可思议的是团体客户也这样做，姚吉庆很不解，为何需要大费周折？

　　后来他才了解到，澳大利亚有很多中国移民，这些人在国内的时候就是慕思的客户，但到了国外，特别难找到适合自己的寝具，所以只好大老远托运过去。

　　这启发了姚吉庆，既然澳大利亚有这么多潜在的消费群体，为何不干脆在澳大利亚开家店？慕思产品定位高端，在澳大利亚有几十万的华人且为高端消费群体，姚吉庆认为市场一定会买慕思的账。

　　很快，到了2011年，慕思位于悉尼的专卖店就开始筹备营业。但这对于第一次在国外开店的慕思来说，依然存在不少挑战。

　　在国外，很多品牌都是集中在卖场里，并不单独开设专卖店，而且一个品牌通常只卖床垫，床架之类的部件就与另外的品牌来组合。

　　姚吉庆考察了一番，决定还是沿用国内的方式。首先要选址在繁华的商业中心；开设独立店，店面装修采用现代家装设计风格；产品以风格独特时尚、简约优雅为主，涵盖卧室文化方方面面。

　　此外，他还输出其他商业模式，比如为客人量身定做床垫，满足多种个性化需求；采用特许连锁模式进行经营，把服务体验做到极致；在路面街道大规模铺设广告，进行品牌营销。

　　结果澳大利亚本地的经销商看了之后连连摇头，他们都觉得像慕思这样的打法肯定要垮掉，不出三个月就得退出市场。

　　开店之后，客户里最初有80%-90%是华人华侨，只有一小部分是外国人。但等到2014年，姚吉庆发现这个比例竟然渐渐反过来了，客户当中有一半变成了外国人。

　　虽然第一批用户是靠华人积累起来，但要想把生意做得持久，还是不得不考虑本土化的问题。

　　一开始，慕思的销售人员都是华人，这就导致和本地消费者沟通时存在很大障碍，于是他们转向雇用外国人。但问题又来了，老外的工作方式和中国人不同，在国内，销售一般都是和提成、业绩挂钩，已形成了一套固定的激励机制。而外国人不在意这些，到了周末他们就要休息，平常下班之后也不愿意加班。

　　因此，一开始在澳大利亚开店，慕思面临许多类似的问题，但几年经验摸索下来，姚吉庆觉得还是要坚持自己的商业模式，在这个基础上，再考虑当地的真实的情况做出调整。现在，慕思已经尝试把这套模式移植到欧美，未来十年，他们还想在全球更多国家开设专卖店。

　　上世纪90年代，慕思董事长王炳坤投身家具业，在做家具代理期间，他到意大利考察，发现酒店里的床睡得特别舒服。

　　从那时候开始，他就特别留意欧洲的床垫和厂家。为了进一步探索国外的床垫，王炳坤甚至从欧洲专门买了两套回来研究。

　　从席梦思开始生产弹簧床垫到现在，国外很多品牌已经有上百年的历史。而在国内，经过几十年的发展，市面上也已经有几千家软床品牌。王炳坤如果做床垫，优势在哪里？他想，如果以欧洲的睡眠理论和文化为蓝本打造一个品牌，或许能借此改变中国人对睡眠的认知。

　　于是2004年，慕思寝室用品有限公司成立，开始引进欧洲睡眠理念和寝具设计理念。2005年，慕思·凯奇创立，到现在，慕思旗下已拥有9个自有品牌。

　　2007年，慕思提出了健康睡眠系统的概念，致力于人体健康睡眠研究，从事整套健康睡眠系统的研发、生产及营销。同时，公司还聘请了法国知名设计师Moris作为首席设计师，将人体工程学和睡眠环境学融入到寝具的设计中。

　　此后的十几年里，慕思一直在打造自己的健康睡眠系统，而这也是基于人的睡眠理论进行研发的。人的睡眠会受到各种各样因素的影响，从床的软硬、造型、颜色，到床垫和可调节的排骨架，还有枕头的高低、曲线等等，这一些都会影响睡眠质量。而慕思要做的，就是把这些环节全部整合起来，打造一套健康睡眠系统。

　　做第一代产品时，慕思只是把床垫升级到了睡眠系统；第二代开始依据排骨架的人体结构和重力感应做调整；第三代的电动排骨架有了个性化体现，可以针对不一样人群、不同场景进行量身定做。

　　到了现在第四代睡眠系统，已经能把大数据运用其中。慕思对高、矮、胖、瘦、孕妇五种类型的人群做了两年的调研，收集了三万多个人体样本数据，形成一套科学的人体结构数字模型。通常，几分钟之内就可以测出顾客身体结构的数据，然后和后台数据匹配定制产品。第四代系统还加入了香薰和睡眠音乐，帮助用户提高睡眠质量。

　　正是凭借这套睡眠系统，慕思形成了自己的核心竞争力，在海内外开设2800多家专卖店，企业规模也翻了三倍以上。

　　提出一个睡眠系统的概念并不难，最大的挑战在于怎么落地，姚吉庆的答案就是整合创新。

　　首先就是技术的资源整合。他举例说：“就比如技术方面量身定制的功能，要如何能快速准确而且不对顾客身体造成任何伤害的情况下，测定出他的身体结构、脊椎曲线，以及每个部位的重量等等，难度是很大的。这就需要一个智能化的私人定制技术，这种技术，就是我们跟国外一所大学的工程研究所联合开发出来的。”

　　其次就是设计方面的资源整合，慕思在米兰设有工业设计中心，汇聚了各国几十个顶尖的设计师。

　　此外，在制造资源方面，他们整合了全球优质的供应商。慕思的排骨架、凝胶枕、电机等材料和设备就是源自德国、比利时、意大利等国家的几十家寝具合作商。

　　姚吉庆说：“我们提出了‘慕思设计，全球制造’的概念，就像苹果公司一样，做一个国际大品牌，首先要有非常好的产品体验，这就必须整合全球各种资源。慕思的产品由我们设计，但是大部分配件让国外的厂家进行OEM，然后再供应国内市场和国外市场，这就是我们要做的事情。”

　　虽然作为一家传统的制造企业，但姚吉庆也一直在强调互联网思维。在他看来，要赢得市场，最重要的是产品体验，“产品和服务要做到让我们消费者尖叫，远远超出客户的预期，这才可以做到目的。”

　　慕思是从2015年开始试水电商，在当年的双十一，销售额做到了5300多万，从100名之后冲到了家居品类的前十。

　　姚吉庆认为，未来慕思还是要线上和线下结合来做，但互联网思维对他而言更重要的是体现在圈层营销方面。“我们怎么能先吸引潜在客户和目标人群，让他成为慕思的粉丝，然后把粉丝变成忠粉，帮我们做口碑和传播。因此营销的最高境界，就是输出品牌的核心价值观。”

　　很多年前，姚吉庆曾在报纸上看过一个房地产广告，上面写着：“我们不卖房子，我们只卖新鲜空气和森林。”第二天，他就跑到现场买了房子。

　　受到这个创意启发，姚吉庆觉得慕思这么多年也在做一件事情，“我们不卖床垫，卖的是健康睡眠的生活方式。”返回搜狐，查看更加多