10月19日，为期5天的第130届广交会落幕。这是接连三届“云上”举行后初次康复线下办展，也是初次线上线下交融举行。潮州市共有128家企业赴广州参与线个展区。

　　潮州企业参展状况如何？有何“潮货”上新？怎样抢抓时机疏通“双循环”？广交会期间，笔者造访多家潮州参展企业，就疫情对外贸复苏的影响、企业的求生转型途径翻开查询。调查发现，大都参展企业都感触到了疫情带来的深刻影响，正活跃寻求事务和途径的转型，以求运营复苏。

　　特别是在原资料和海运价格上涨，海运“一舱难求”的世界买卖大布景下，以外向型为主的潮州企业构成一个一致——“双循环”新开展格式中，经过自主立异增强企业中心竞赛力，不断研制立异产品，以“线上+线下”撬动“外贸+内销”潜能。

　　在消费晋级的大浪潮下，跟着全民健康素质和健康认识进步，产品的健康、绿色等特性更能抓获顾客芳心。特别是“后疫情年代”，顾客愈加倾向于寻求健康的日子方法，大健康已成趋势，“绿色”成为消费新潮流。不少企业紧抓“绿潮流”，环绕健康、环保等主题研制新产品，从高质量高附加值的视点活跃进行产品晋级立异，这在本届广交会上也得以窥见。

　　“这是咱们开发的保健型软糖，在供给甘旨的一起，也能满意儿童和女人等不同集体的健康需求。”在广东展翠食物股份有限公司展位，该企业副总司理李璩向收购商展现了一系列新产品。针对女人集体，企业推出了维生素软糖、叶黄素脂软糖、乳矿藏盐软糖、胶原蛋白肽软糖等主打“美容养颜”成效的糖块；针对儿童集体，推出了富铁、发酵乳等棒棒糖。李璩表明，这些产品添加了更多健康养分元素，从普通型糖块晋级为功用型糖块，让顾客愈加健康放心肠品味甜美甘旨，大大进步了产品附加值。

　　在广东新乐食物有限公司展位，维C泡腾片、无糖薄荷糖等产品也备受收购商欢迎。不少收购商在现场拍下样品，并与企业担任人洽谈。该企业外贸部司理陈爱香表明，养分保健和摄生已经成为人们寻求健康的新趋势，大健康也成为食物企业产品研制的重要方向。据介绍，该企业以“为顾客供给健康的新鲜日子”为方针，尽力研制新鲜健康糖块产品，此前已推出“都市草场”系列立异产品，取得不少顾客喜欢。

　　顾客寻求愈加健康食物的一起，日子方法也逐步往安全环保的方向改动。除了将健康理念融入产品开发规划中，不少企业在资料运用、外观规划上也进行了晋级，往愈加安全、绿色、环保的方向延伸。

　　在广东三元玉瓷文明开展股份有限公司展位，一个个精巧通透的玉瓷茶器招引了不少收购商的目光。“咱们经过调整配方和烧制方法，使得产品的致密度更高、透光性更好，质感更挨近玉，绿色又环保。”该企业出售部司理黄汉瑜介绍，选用“热制造”的方法，使产品质料愈加环保，即便损坏了也可回收再运用，防止呈现废瓷堆积，从而形成资源糟蹋和环境污染问题。

　　广东斯威特食物有限公司也在产品包装上下了功夫，选用了更为简化的包装方法和环保资料，确保绿色环保的一起更便利运送。潮安区江东嘉利工艺厂也在资料运用上另辟蹊径，选用竹子资料替代木材，并运用其坚固密实、不易磨损和变形等功用，将瓷让与竹奇妙结合，推出一系列日用陶瓷产品，使产品愈加健康环保。

　　疫情影响之下，顾客关于饮食安全更为重视。除了推广“分餐制”“公筷制”之外，不少上班族更倾向于自带饭盒和食物。在广店主典美日用品有限公司展位，多层式、自热式等不同类型的饭盒产品得到收购商喜欢。该企业担任人陈东鑫介绍，企业从卫生健康的规划思路动身，首要推出野外野餐饭盒以及各类便携式饭盒，现在在全国各大商超均有出售。

　　笔者巡馆时发现，本届广交会上，潮州企业展出的许多“黑科技”产品都阅历了技能迭代，让人们在享用快捷服务的一起，感触科技改动日子的趣味。

　　在广东梦佳智能厨卫股份有限公司展位，很多马桶隐藏交心“黑科技”。接近马桶时，盖板自动翻开；或脚轻踢马桶底部，或手势向上挥动，坐盖便自动转圈。“小马小马”“我在”“翻开臀洗”“履行臀洗形式”“翻开冲水”“履行冲水一次”……只需语音传达，马桶便能经过声控指令履行操作。

　　“这次展会咱们带来的主打产品，是零水压约束的马桶。”梦佳广交会相关担任人陈锐鑫介绍，针对老旧小区、高层住宅以及乡村等地遇到水压缺乏的现象，企业立异规划出独立增压体系，无惧低水压。“微弱喷发快速发生的超漩虹吸式冲水，不只让冲刷更完全，还能使冲刷不受水压约束，断电也能正常运用。”陈锐鑫称，节能环保也是产品一大亮点，只需3.8L的水就能完成即冲瞬洁无残留，传统马桶则需大于6L水，到达一级水效。

　　纵观梦佳现场展现的智能马桶，除了用户所脍炙人口的冷热水按摩清洗、暖风烘干、座圈恒温等智能马桶标配功用外，他们还针对群众对智能马桶健康卫生、舒适便利、有用节能等新消费需求，搭配了一秒即热、抑菌座圈、360°旋转泡沫盾、可充电遥控器等功用，招引收购商停步洽谈。

　　在金源光能展位，高效太阳能光伏组件、光伏发电体系及储能运用、LED光源、LED照明、太阳能照明等30多款“拳头”产品逐个展现。这是一家从事光伏新动力和LED照明运用等范畴的高新技能企业，也是全球少量专心于光伏职业和LED照明职业双轨并行的公司之一。

　　“太阳能光伏技能，是运用电池组件将太阳能直接改动为电能的技能。”该企业出售副总司理文作义称，企业运用智能照明操控和长途监控技能，使产品到达智能化，并调理所需的照明时刻。“光线弱就自动发动照明，就算3至6天没有太阳，相同能发电照明。”文作义以为，光伏将是未来新动力工业开展的生力军和主力军。

　　近年来，该企业不断加强光伏绿色动力的投入，引入和再吸收最先进的全自动智能出产线、研制高密度组件封装技能和工艺，开发了高转化功率多主栅(MBB)高效光伏组件，构成了掩盖从“光—电”再到“电—光”能量转化的产品链。2021年，金源光能增产扩建全自动节能MBB高效光伏组件出产线，使得该企业高效光伏组件总产能到达广东省内榜首。

　　潮州“智造”背面，是企业的硬实力。当地企业经过科技立异打破赋能工业晋级，推进一批无人车间、智能车间等在潮州大地上工作，加速自动化、智能化、数字化转型。

　　以梦佳为例。该企业2017年起在潮州市凤泉湖高新区出资建造“智能座便器一体机出产基地项目”，引入6套世界先进、国内领先水平的智能化陶瓷高压注浆出产线，大大节约了注浆时刻，传统注浆周期为12—14小时，而高压设备注浆周期只需要40—60分钟。

　　而广东特殊实业有限公司是一家集产品开发、规划、出产、出售于一体的综合类陶瓷制品制造企业，具有现代化陶瓷出产车间约20万平方米，具有日用陶瓷200万件/套和卫生陶瓷200万件/套的年出产规划。上一年，该企业投入约1.85亿元建造智能马桶一体机工业化与机器人运用项目，集成一套体系性智能自动化设备。项目投入施行后，有用缩短了产品的出产周期，节约10%—15%的制形本钱，削减30%以上的用工量。

　　与往届广交会不同的是，本届广交会初次对境内收购商全面敞开。关于参展企业来说，这是一次开辟国内商场的时机，更是重要的检测。纵览此次参展的潮州企业，不难发现，经过文明构思、立异规划、品牌联动、电商直播等方法自动出击，成为他们在内销商场锋芒毕露的法宝。

　　“潮州陶瓷很精巧，还有稠密的文明气味，很招引我。”在松发陶瓷展位，看着独具潮韵特征的《潮州映像》日用瓷产品，一名收购商感叹。据介绍，该著作以潮州古城代表元素“一桥一楼一街”为主线，以赤霞珠色为主色彩，融入厝角头、玉兰花等图画，是该企业本年的重磅力作。

　　“咱们聚集陶瓷文明构思和工业提质晋级，传达我国瓷文明。”广东松发陶瓷股份有限公司品牌办理部司理陈燕玲介绍，针对国内商场，该企业将文明融入产品规划，不只环绕潮州元素创作了一系列文创产品，还与“国潮”IP永乐宫联名推出系列瓷器。文明长城也推出了针对国内商场的“瓷佳人”品牌，与紫禁城等“国潮”IP联名推出产品。广东金强艺陶瓷实业有限公司则运用企业原有的职业根底和资源，推出窑变釉等酒店瓷器，活跃开辟国内商场。

　　此次潮州参展企业带来的产品中，除了融入文明构思，有的更独具巧思。伯林公司带来了“葫芦系列陶瓷”，并以其规划多样有用、古拙大气漂亮的特色取得广交会出口产品规划奖银奖。据介绍，该产品合在一起时为葫芦形状，分隔则为碗和杯，既可作为工艺装饰品，又可作为餐具运用，兼具有用性和观赏性。

　　潮州市广嘉陶瓷制造有限公司则将传统陶瓷做成蒸笼走进粤式茶点酒楼。“这在全国是创始，陶瓷蒸笼比传统蒸笼愈加卫生更易清洗，咱们申请了外观规划专利证书。”该企业展位担任人谢昭雄在介绍产品时，拿出一大叠专利证书。他表明，企业十分重视产品立异，自主研制的产品共取得上百份专利证书，这也为企业出口转内销打下了技能根底。

　　“来咨询洽谈的收购商太多了，从早上到下午，咱们都来不及歇息。”广交会首日，在广东济公保健食物有限公司展位，企业外贸部司理杨晓吟刚招待完一批收购商，正在收拾产品。她介绍，该企业推出的佛手果深加工产品深受收购商喜欢。以“潮州三宝”之一的佛手果为质料，他们开发了佛手果糖、佛手果丹、佛手果果冻等即时休闲食物。“咱们带来了40多种不同产品，因为极具地方特征，商场反应很好。”杨晓吟称。

　　自动拥抱商场改变，活跃立异开展思路，老字号也能打破固有形象勃发新生机。济公保健食物这个创立于1982年的老品牌，从未停下立异的脚步，不断推出新产品，在食物职业竞赛大潮中站稳脚跟。包含济公保健食物在内，不少食物企业均表明，除了参与广交会以外，他们还参与了同期举行的全国糖酒商品买卖会，不放过任何展现自己的时机，尽力开辟国内商场。

　　值得重视的是，电商也是不少潮州企业开辟国内商场的重要途径。当下，“线上直播带货+线下参展露脸”两条腿走路已经成为潮州不少参展企业的“必选动作”。如松发陶瓷就专门针对电商途径开发了电商产品，以湘桥春涨、凤凰时雨、鳄渡秋风、北阁佛灯等“潮州八景”为首要规划元素的陶瓷产品，一经推出就大卖。此外，该企业在原有的电商团队的根底上，活跃与国内电商渠道和带货主播协作，经过直播带货的方法进步产品销量。

　　笔者造访各潮州各参展企业后了解到，资料本钱、海外物流本钱增加，国外商场需求下降等成为外贸企业面临的共性问题。

　　“一方面是商场需求冷淡，另一方面是海运等买卖本钱不断上升，导致海外客户下单较为保存。”广东斯威特食物有限公司担任人刘汉其称，该企业以外向型为主，海外商场占比达六七成。为了保住海外原有客户和订单，他们想方设法保订单，如辅导客户将食物从大包装改善为小包装、推出“小鸡下蛋”等带有互动玩具性的“扭糖机”等。“将零售2美元的收购产品改成小包装标准，变成1美元产品，这是应对原资料和海运费提价的行动。”刘汉其说，现在海外买卖商场远景仍未明亮，有必要加速拓宽国内商场，添补外单削减的压力。

　　“去美国的运费最高峰时一度到达2万元美金一条货柜，价格翻了五六倍。”文作义称，近年来，金源光能将绿色照明和绿色动力产品带到全球各地，与60多个国家和地区协作。“曾经咱们海外商场占比达七多半，现在与国内商场相等，两者各一半。”文作义称，受疫情影响，面临海运价格上涨、海运“一舱难求”的世界买卖大布景，他们想方设法保住世界商场订单的一起，活跃开辟国内商场，打通“双循环”。

　　作为潮州陶瓷龙头企业，广东四通集团此次到广交会参展的陶瓷产品涵盖了日用瓷、卫浴瓷和工艺瓷三大类别，数量总计上千件。走进广东四通集团工艺瓷展位，花瓶、摆盘、摆件等各式展品充满着异域风情。“咱们针对欧美商场规划开发了很多小新鲜、精细化的陶瓷产品。”广东四通营销副总司理蔡怿旬称，在开辟海外商场方面，该企业的中东商场已根本安稳，在“后疫情年代”，他更看好欧美商场经济复苏潜力。为此，这两年该企业针对欧美商场的需求，不断开发相关新产品，期望借力广交会翻开欧美更大的商场。

　　拍照样品、咨询价格、留联系方法……在潮州企业的展位中，来往的收购商与工作人员不断接洽详聊。

　　“我参与广交会有35届了。”刘汉其是一名“老广交”，他表明，广交会对企业来说是进步知名度一个很好的窗口，经过展会，企业既展现了最新效果，也展现了企业文明和品牌力，还能与很多同行沟通。

　　“现在是信息年代，现场成交状况较少，一般都是先在现场看到感兴趣的产品后达到开始意向，后续再决议是否买卖。”一参展的不锈钢企业担任人说，他们的大部分客户都来源于广交会，经过这个极佳“窗口”，不但能够接洽一些新客户寻觅商机，还能够与老客户保持联系。“经过广交会，全球各企业之间的互联互通的确得到加强，咱们等待未来在我国这个敞开、容纳、具有宽广远景的商场，有更好的开展空间。”该担任人说。

　　值得一提的是，此次潮州市跨境电子商务协会作为第130届广交会的招商单位约请境内收购商参会，并组织了潮州市耐思特科技有限公司、潮州市通恒科技有限公司、广东恒灵通科技有限公司等37家会员企业入馆观展收购。“收购团首要重视及收购的类目会集在日用消费品、礼品、家居装饰品等。”相关担任人称，此次广交会为参展企业与收购商供给了协作渠道，是收购商对接优异资源选品收购的绝佳时机。潮州市美厨家居用品有限公司总司理陈锷表明，此次广交会规划十分巨大，产品琳琅满目，自己选择了十几家适宜的供货商。