电子元器材是电子信息工业的根底，伴随着电子信息工业的开展而快速开展。自二十世纪九十年代起，电子元器材工业开展迅猛，一起伴随着世界制作业向我国搬运，国内工业规划也不断开展壮大。我国电子元器材制作职业的商场规划逐年平稳递加，且于2016-2021年间均匀每年添加率为5.3%，大于整个制作业部分添加快度，商场规划估计在2021年将到达3,170亿美元。

　　②工业链条长，流转功率低：电子元器材一般需从原厂流转至授权分销商、买卖商后，终究流转至电子产品制作商、科研机构或个人等终端客户，中间环节或许触及多个主体，工业链条较长。大部分制作商客户（特别是中小型企业）获取电子元器材需阅历多个流转环节，全体流转功率低。

　　③工业链涣散，参与者很多：电子元器材是现代电子工业的根底，存在许多商场参与者。一方面，电子元器材范畴的收购首要分为向原厂收购、向授权分销商收购以及向买卖商收购等办法。占全体电子产品制作商数不到1%的超级客户直接向原厂收购，收购金额为全体比例的44%；占全体99%以上的其他制作商客户经过授权分销商或买卖商途径收购了56%的比例。与授权分销商比较，买卖商的库存以现货为主，交期较短，出售流程较为简略，出售办法灵敏。商场上存在很多规划不等的买卖商，以深圳华强北为代表的电子元器材买卖商场聚集了数量极多的中小型买卖商。

　　另一方面，电子元器材职业简直触及到国民经济各个工业部分和社会生活各个方面，下流运用范畴十分广泛、客户类型很多，既包括电力、机械、矿冶、交通等传统工业，也包括航天、激光、通讯、高速轨道交通、智能制作、电动汽车等战略性新兴工业，工业链下流客户的类型很多、数量极大。

　　④电子元器材品类很多、类型冗杂：电子元器材产品类型和参数很多（类型、品牌、封装、批号等），每一品种型产品下因为其技能参数和运用范畴各异，存在极端冗杂的品类类型（SKU），标准化难度高。若依据在电路中的效果不同，常用电子元器材可粗略地分为17类、56个系列。一般来说，电子元器材可以被分为自动元器材和被迫元器材两大类，其间，被迫元器材首要分为RCL（即电阻R、电容C和电感L）以及射频元器材，RCL亦包括很多不同的品类。

　　中金企信世界咨询发布的《2021-2027年我国电子元器材职业调研剖析及出资战略猜测评价陈述》

　　因为电子元器材运用的电子职业范畴广泛、技能更新及终端产品迭代速度快，对电子元器材的需求随之多样化和杂乱化，电子元器材商场存在数千万种SKU。

　　⑤供需具有周期性，供需失衡问题杰出：从长周期看，全球电子职业存在周期性规则，构成其周期性的首要影响变量有：全球宏观经济景气量和动摇；下流电子终端需求景气量；全球首要产能扩产开展；短期上下流制品、原材料以及途径库存等。全球半导体工业是全球电子工业的代表，从历年全球半导体出售额计算图可以看出，电子职业呈现显着的周期性。

　　电子工业周期性的背面原因是需求、供给、库存、价格等要素的共振，周期性特色直接影响体现为供需失衡、价格动摇、部分中心货源缺少等供给链问题，对电子工业制作商的出产经营活动构成不安稳要素。

　　中金企信世界咨询专业编制《电子元器材项目出资可行性研究陈述》为企业投融资、项目立项、银行借款请求、批地请求等供给专业化优质服务。

　　（2）电子元器材职业需求及其改动趋势：电子元器材是电子信息工业的根底，伴随着电子信息工业快速开展，在出产制作全链条中存在海量、多样化的电子元器材需求。大批量的电子元器材收购需求一般产生在量产阶段，这类收购需求的收购频次、品类类型等较为安稳，且一般有专门的需求猜测和收购方案，原材直销或许授权分销可以较好的满意此类需求。除此之外，商场上也存在长尾收购需求，这些需求首要产生在研制、试产、量产（商场供需错配状况）、修理等阶段，或产生在质量事故、库存丢失等状况。一起，小微企业因为出产规划等要素约束，订单规划较小，且企业本身库存备货危险较大，其出产制作进程中的收购规划遍及较小。这类长尾收购需求具有难以猜测、小批量、多样化、涣散、高频、时效性要求高级特色，对价格敏感度相对较低。

　　全球半导体买卖计算安排（WSTS）的最新数据显现，2020年全球半导体（含分立器材、光电子、传感器、集成电路）商场规划高达4,404亿美元，同比添加6.8%；估计2021年全球半导体商场规划将高达4,883亿美元。除了半导体以外，电子元器材还包括电容、电阻等被迫元器材，依据兴业证券研究所测算，国内电子元器材职业商场规划超越2万亿元。除了大批量的量产需求外，研制、试产、修理等各环节的碎片化长尾收购需求也十分可观，假定这部分需求占3%-5%，则国内规划超越千亿元。比较于电子元器材传统的“大批量、少批次”的需求，近年来，电子元器材“小批量、多频次、多样化、难以猜测”的长尾收购需求日益杰出：

　　①柔性制作价值凸显，小批量定制化需求添加：国家规划指出，需求加快数字化开展，建造数字我国，“推动数据赋能全工业链协同转型，培养开展特性定制、柔性制作等新形式，加快工业园区数字化改造”。伴随着消费结构晋级，买方商场和顾客的需求呈现多样化、特性化、定制化、时效性的特征，满意“多样化、小规划、周期可控”的“柔性制作”价值日益凸显。

　　“柔性制作”是相关于“刚性制作”而言的制作业开展新趋势，传统的“刚性制作”自动化出产线首要完结单一品种的大批量出产，而柔性制作着重“以顾客为导向”和“以需定产”，依托有高度柔性的制作设备和供给链来完结多品种、小批量的出产办法，可以有用缩短研制和出产制作的周期，使企业敏捷地应对商场的快速改动，经过商场的反响及时调整产品，关于企业生计和竞赛取胜益发要害。

　　与传统“刚性制作”规划化出产比较，柔性制作的出产规划和周期更为灵敏，小批量、定制化的订单不断增多，对电子元器材的需求呈现小批量、多样化、交期短等特征。

　　②国家鼓舞立异开展，研制打样需求添加国家坚持立异驱动开展，在规划中明确指出，“优化学科布局和研制布局，推动学科穿插交融，完善共性根底技能供给系统”，“鼓舞企业加大研制投入，对企业投入根底研究施行税收优惠”。变革立异不仅是国家现代化建造的底子动力，也是企业进步本身中心竞赛力的要害。近年来，国内电子职业企业在立异和研制方面的投入不断加大，依照申银万国职业分类，从2016年到2020年，电子职业的研制开销金额从347亿添加至1,247亿，年均复合添加率超越37%，添加态势显着。企业在立异和研制进程中，需求不断进行研制打样和产品试产，对电子元器材的需求具有小批量、多样化的特色，因而企业习气上运用能包括十种乃至上百种物料的BOM清单进行收购来支撑研制活动。

　　③中小微企业数量添加敏捷，小批量需求增多：国家高度重视中小微企业开展，在财税金融、营商环境、公共服务等方面出台一系列方针措施，我国中小微企业营商环境不断改进，总量规划不断扩大，在国民经济和社会开展中的效果日益明显。依据第四次全国经济普查成果，2018年底，我国共有中小微企业法人单位1,807万家，比2013年底添加966万家，添加115%，占悉数规划企业法人单位的99.8%。其间，中型企业23.9万家，占比1.3%；小型企业239万家，占比13.2%；微型企业1,544万家，占比85.3%。中小微型企业的订单规划比较大型企业而言遍及较低，对电子元器材的需求亦呈现小批量特征，因而，中小微企业规划的敏捷添加，影响了商场关于电子元器材的小批量收购需求。

　　④商场改动不确认性增大，量产错配问题频发：企业在量产阶段中，电子元器材供需不匹配的状况（即供需错配）经常呈现，这种供需错配首要是由商场供需动摇、客户订单改动、供货商无法准时交给和各类突发事件（疫情、买卖冲突和战役等）要素导致。比方，2020年以来，受疫情这一突发事件影响，商场供需错配问题严峻。在疫情影响下，原厂产能削减，电子元器材供给偏紧，国内外原厂纷繁宣告提价或交期延伸。各类电子元器材在不同阶段的库存动摇较大，受疫情影响，2021年2月份职业全体库存水位仍在下降，估计下降趋势短时刻内难以改动。商场改动不确认性的增大，进一步加重电子产品制作商在量产阶段的供需错配问题，影响企业正常的出产经营活动。

　　在工业晋级加快和商场改动不确认性增大的布景之下，企业在量产阶段产生的供需错配问题逐步增多。在供需错配产生时，怎么确保电子元器材供给的合理本钱和满意性，已成为企业的原材料供给链难题。

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　　（3）电子元器材职业长尾收购需求痛点：商场中的长尾收购需求很多，但因为批量规划小、时效要求高和商场信息不对称等原因，缺少高效灵敏的处理办法，其供货无法得到杰出确保。

　　①缺少收购途径：关于长尾收购需求而言，因为其需求呈现难以猜测、小批量、定制化、多样化、高频次、时效性要求高级特征，原厂和授权分销商难以满意长尾收购需求，因而，长尾收购需求的有用收购途径数量缺少。此外，面临杂乱的电子元器材商场，收购方的途径资源有限，无法获取满意的物料供给信息，而具有对应物料的供货商则无法高效获取收购方需求，供需双方存在较为严峻的信息不对称问题。

　　在收购途径数量受限和供需信息不对称等要素的影响下，收购人员经过本身难以高效找到匹配长尾收购需求的供给途径，该问题是电子元器材商场小批量、零星收购长期存在的痛点之一。

　　②收购功率低下：企业经营进程中产生的电子元器材长尾收购需求会耗费很多的人力物力，传统的收购形式功率较低。尤其是电子元器材BOM物料收购，一个BOM物料订单中SKU的数量一般稀有十种乃至上百种，一般需求向多家供货商收购，关于供货商处理系统完好的公司而言，将相关供货商归入供货商系统进行处理的可行性和功率较低；即使省掉了将供货商归入系统和处理的环节，因为需求与BO物料订单中的每个供货商完结询价比价、订单跟进、产品交给和资金结算等收购流程，收购人员需花费很多时刻和精力敷衍这些繁琐杂乱的收购流程。

　　在这种状况下，长尾收购需求难以得到及时处理，或许需花费很多的人力物力才干完结收购使命，导致收购功率低下。

　　电子元器材具有“牵一发而动全身”的特色，电子产品对制作进程中所用到的电子元器材的产品品质、精密度和匹配性要求高，不管其本身的价格凹凸，任何一颗元器材不匹配都可构成整个电子产品无法正常运转。但是，电子元器材供货商场鱼龙混杂，充满着各种假货、翻新货、拆机件假充原装等伪劣产品。长尾收购需求因为难以直接从原厂获取或经过授权分销商满意，在传统形式下，一般系由收购人员经过买卖商等途径进行收购。

　　怎么确保优质的收购链、防止购买冒充伪劣产品，是电子元器材收购进程中长期存在的难题。

　　④交期处理难度大：电子元器材的长尾收购需求一般呈现难以猜测、不安稳、多样化、涣散且高频、对交期及时性要求高的特征。尤其是生长初期的电子产品制作企业，在剧烈的商场竞赛中，为了拿下客户订单，这些企业或许向客户许诺较短的交货时刻，然后给供给链构成较大压力，除了贴片出产等环节，留给电子元器材收购的时刻往往十分少，对收购交期提出了较大应战。

　　此外，针对品种繁复的电子元器材，特别是BOM物料订单，收购人员一般需求向多家供货商收购，但不同供货商供给的产品交期往往不一致，交期处理作业量大；一起，部分供货商应对零星订单的履约才干较差，经常呈现暂时无法及时交给等问题，添加了收购的不确认性。

　　关于电子产品制作商而言，经过确保电子元器材物料供给的及时性、削减收购进程的不确认性，可以确保订单的按期履约乃至缩短出产周期，有利于确保本身诺言和进步商场竞赛力。

　　⑤B端客户需求杂乱多样：电子元器材职业的终端客户以B端客户（即企业客户）为主，B端客户的买卖进程相关于C端客户（即个人顾客）而言较为杂乱。B端客户一般都有相对安稳的供货商和客户集体，且具有本身的决议方案机制和买卖习气，一般需求非统一化的合同/订单订立、多轮议价的进程，对增值服务和特性化需求较多，然后进一步增大处理长尾收购需求的难度。

　　传统B2B形式中单纯的线上买卖渠道和促成买卖服务已难以满意B端客户的要求，无法有用地应对工业链的杂乱性和需求的多样性。怎么完善线下服务系统，并经过线上线下的有用交融满意B端客户需求，已成为职业界的难题。

　　电子元器材长尾收购需求因为缺少收购途径、收购功率低、质量不可控、交期处理和B端客户需求杂乱多样等痛点，在传统的收购形式下难以得到有用满意，倒逼职业经过互联网和数字化技能革命进步供给链的服务功率和才干。职业有必要依托数字化晋级和互联网技能，才干供给高效专业的信息服务及收购服务。

　　中金企信世界咨询公司具有10余年项目可行性陈述编撰经历，具有一批高素质编写团队，卓立打造一流的可行性研究陈述服务渠道为各界供给专业可行的陈述。

　　此类研究陈述一般要求商场剖析精确、出资方案合理、并供给竞赛剖析、营销方案、处理方案、技能研制等实践运作方案。

　　此文件是依据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保存的行政批阅项目设定行政许可的决议》而编写，是大型根底设施项目立项的根底文件，国家发改委依据可行性研究陈述进行核准、存案或批复，决议某个项目是否施行。别的医药企业在请求相关证书时也需求编写可行性研究陈述。

　　商业银行在借款行进行危险评价时，需求项目方出具详细的可行性研究陈述，关于国内银行，该陈述由甲级资历单位出具，一般不需求再安排专家评定,部分银行的借款可行性研究陈述不需求资历，但要求融资方案合理，剖析正确，信息全面。别的在请求国家的相关方针支撑资金 、工商注册时往往也需求编写可行性研究陈述，该文件相似用于银行借款的可研陈述。

　　首要用于进口设备免税用的可行性研究陈述，请求处理中外合资企业、外资企业项目确认书的项目需求供给项目可行性研究陈述。

　　企业在施行走出去战略，对国外矿产资源和其他工业出资时，需求编写可行性研究陈述报给国家开展和变革委或省发改委，需求请求我国进出口银行境外出资重点项目信贷支撑时，也需求可行性研究陈述。

　　企业为获得政府的无偿赞助，需求对公司项目进行策划、规划、技能立异、技能规划等，编写的可行性研究陈述包括处理团队、技能道路、方案、财政猜测等，是政府无偿赞助的项目申报的首要依据。

　　可行性研究陈述分为：政府批阅核准用可行性研究陈述和融资用可行性研究陈述。

　　（1）批阅核准用的可行性研究陈述偏重重视项意图社会经济效益和影响；详细归纳为：政府立项批阅，工业扶持，中外协作、股份协作、组成公司、征用土地。

　　（2）融资用陈述偏重重视项目在经济上是否可行。详细归纳为：银行借款，融资出资、出资建造、境外出资、上市融资、请求高新技能企业等各类可行性陈述。

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　　可行性研究陈述，简称可研，是在制定出产、基建、科研方案的前期，经过全面的调查研究，剖析证明某个建造或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。

　　项目可行性研究陈述首要是经过对项意图首要内容和配套条件，如商场需求、资源供给、建造规划、工艺道路、设备选型、环境影响、资金筹集、盈余才干等，从技能、经济、工程等方面进行调查研究和剖析比较，并对项目建成今后或许获得的财政、经济效益及社会影响进行猜测，然后提出该项目是否值得出资和怎么进行建造的咨询定见，为项目决议方案供给依据的一种综合性的剖析办法。

　　可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特色。可行性研究陈述是确认建造项目前具有决议性含义的作业，是在出资决议方案之前，对拟建项目进行全面技能经济剖析证明的科学办法，在出资处理中，可行性研究是指对拟建项目有关的天然、社会、经济、技能等进行调研、剖析比较以及猜测建成后的社会经济效益。

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　　因为可行性研究陈述归于订制陈述，以下陈述目录仅供参考，成稿目录或许依据客户需求和职业分类有所改动。

　　商业策划书，也称作商业方案书，意图很简略，它便是创业者手中的兵器，是供给应出资者和全部对创业者的项目感兴趣的人，向他们展示创业的潜力和价值，压服他们对项目进行出资和支撑。因而，一份好的商业方案书，要使人读后，对下列问题十分清楚：