答：佩蒂深耕宠物行业近30年，合理上下游的产业布局是公司未来发展的重要方向。

　　答：尊敬的投资者您好，宠物行业在发达国家已有超过百年的历史，欧美国家宠物产业已进入成熟阶段。

　　问：公司越南,柬埔寨,国内三地原料价格有没有明显差异?原料成本最低的是?

　　答：越南、柬埔寨和中国都具有各自的生产和原材料的优势，佩蒂通过多国的产业布局，提升原材料的综合采购，平滑原材料价格的波动。

　　答：公司目前主要为线上旗舰店、专营店，线下宠物店、宠物医院、综合商超和新媒体渠道等。线上的收入比例高于线下的收入比例。

　　问：我女儿的宠物狗“旺仔”对贵司生产的好适嘉牛肉粒等犬粮情有独钟.随着人们生活水平的不断提高,宠物消费已成为朝阳产业正被越来越多的人所接受.祝福佩蒂股份在以“科学养宠”和“用全球好产品不断推动宠物健康标准升级”的理念下快速发展,为广大股东创造更大价值.顺祝贵司可转债发行圆满成功!谢谢!

　　问：陈总:您好!我所居住当地近年宠物诊所如雨后春笋,据我观察经营状况都相当不错,贵司能否发挥在宠物行业的优势地位,适时切入该行业,形成一条龙宠物生态.谢谢!

　　问：陈总您好!请问贵公司的产品主要会销往海外的哪些国家?占总营收比重大概多少?

　　答：投资者朋友你好，我们的新西兰工厂将启动年产3万吨宠物湿粮产线的建设，主要利用新西兰高品质的原材料资源优势，向全球市场提供高端宠物湿粮，谢谢！

　　问：宠物行业的上游涉及哪些产业?上游产业的发展现状是怎样的?对宠物行业有着怎样的影响?

　　答：尊敬的投资者您好，宠物食品上游产业主要有种植业及粮食加工企业、畜牧养殖（鸡肉、牛肉、生皮等）及其加工业、农产品000061)贸易流通业、食品添加剂以及食品包装产业（彩袋、PE袋、PVC袋和纸箱等）等。由于我国宠物食品行业发展时间较短，行业规模较小，行业内企业的原料采购规模远小于上游产业的生产规模。因此，从整体上看，本行业在采购原材料方面的议价能力相对较弱。综合来看，宠物食品行业生产成本受上游产业影响较大，随谷物、禽肉等价格的变化而变动。

　　答：您好！就宠物食品来说，天然主粮、湿粮、零食部分替代主粮、风干冻干新型主粮等产品都是宠物食品发展的重要趋势，公司本次发行可转债募集资金投资的项目也充分考虑了行业的发展趋势。谢谢！

　　答：宠物食品作为宠物经济的重要组成部分，一直都被看好，目前我国宠物产业占国民经济的比重较小，与美国等发达国家相比存在较大的差距。随着行业的快速发展，宠物产业在国民经济中的地位也将追赶至发达国家的水平。

　　答：联名品牌打造也是公司产品开发的重要方向，目前公司在贝家品牌下也开发了一些联名款的产品。已经在市场上销售，取得一定的成效。

　　问：陈总您好!目前国内宠物粮市场良莠不齐,请问贵公司是如何保障毛孩子们的口粮品质和安全的,谢谢!预祝发行顺利!

　　答：您好！佩蒂始终用好产品来推动宠物健康标准升级，我们佩蒂宠物食品的品质与安全一直是我们经营的底线。谢谢！

　　问：王总好,请问此轮融资的时间点是否与疫情有关?融资后会重点投入到哪方面的发展中?谢谢!

　　答：尊敬的投资者您好，佩蒂股份本次可转债募集资金拟投资于宠物食品主业，募投项目包括新西兰年产3万吨高品质宠物湿粮项目、年产5万吨新型宠物食品项目和补充流动资金项目。

　　问：全球宠物产业的发展趋势是什么样的?公司切合这样的发展趋势,未来重点会打造哪些产品和开发哪些市场?

　　答：您好！天然主粮、湿粮、零食部分替代主粮、风干冻干新型主粮等产品都是宠物食品发展的重要趋势，公司本次发行可转债募集资金投资的项目也充分考虑了行业的发展趋势。谢谢！

　　答：您好！对于海外市场，公司以原材料、人工成本和相关制造费用为定价基础，加上合理的利润率，同时结合汇率走势、客户的采购量等因素综合评定。如需要调整产品价格，则由市场销售部与客户进行协商，双方主要基于市场情况和成本变化进行价格的调整。在国内市场，公司产品定价主要在考虑成本、费用基础上，结合市场竞争情况、市场营销策略等因素制订或调整价格。谢谢！

　　答：您好！一般认为，中国宠物行业萌芽于20世纪90年代初，公司创业团队系那时开始创业，是中国最早专业从事宠物食品行业的一批人。经过多年的发展，国内宠物零食企业具备了较强的竞争力。谢谢！

　　问：请问公司今年在电商等新媒体渠道的销售情况如何?目前线上线下的比例水平是怎样的?

　　答：线上的电商销售一直是公司自主品牌主要的销售渠道，今年公司在新媒体渠道上取得较好的收入和品牌传播，公司自主品牌MEATWAY旗下多款产品成为网红产品，取得消费者较高的评价和市场的认可。线上占比高于线下的收入的占比。

　　答：宠物食品行业是宠物经济中消费占比最大的行业，2019和2020年全球宠物食品消费占宠物产业消费总额的比例均超过70%，2020年全球宠物食品行业规模约980.7亿美元，同比增长3.6%。（数据来源：Euromonitor，前瞻产业研究院）。从全球宠物食品消费市场区域分布情况来看，2020年，中国、日本、美国宠物食品市场占全球市场份额分别为6.9%、4.3%、37%。（数据来源：Euromonitor，前瞻产业研究院）

　　问：有位网友说得很好,希望培养公司自己专业的KOL.也希望多多有专业主播参与直播,多多增加微博微信公众号知识科普抽奖互动

　　问：比起经营净利润的增长,我更期待看到公司营收的增长,毕竟在推广期费用成本比较高,不先行占有市场份额最终都是空.

　　答：尊敬的投资者朋友您好，佩蒂股份是一个专注的公司，平衡好短期和长期效益的关系非常关键，感谢您的建议！

　　答：您好，中国市场是全球发展最快的市场之一，也是最具发展潜力的市场，但从业企业普遍规模较小，品牌影响力也和国外巨头企业存在较大差距。随着中国企业的快速发展，差距在快速缩小。谢谢！

　　问：除了猫和狗这两个大类,公司还有哪些宠物用品和口粮食品,未来有这方面的开发打算吗?比如养的比较多的,观赏鱼类,兔子,豚鼠等

　　答：您好！公司当前的主营业务主要集中在猫狗食品，其他如小动物食品等出口量占比5%左右。谢谢！

　　答：目前公司在上海、杭州和北京都有了实体店的布局，后续将根据市场的需求和公司的战略实施公司的实体店的布局。

　　问：目前贵公司仍以海外市场为主,请问公司目前疫情对拓展海外市场有哪些影响?公司目前是否有计划开拓国内市场,您如何看待国内目前宠物市场的发展?

　　答：您好！公司对拓展国内国外两个市场都非常重视，但与经营模式、市场特点不同，在市场拓展策略上有较大区别。目前，公司正积极拓展国内市场，主要销售自有品牌产品。谢谢！

　　问：近两年疫情对宠物粮食销售的冲击主要有哪些大的影响?贵公司有哪些应对措施?

　　答：您好！宠物食品供宠物日常食用，属于养宠家庭的刚需品，疫情未对宠物食品的消费产生重大影响。公司各工厂一直严格执行防疫措施，密切关注疫情变化，积极防范疫情可能导致的经营风险。谢谢！

　　答：欧美发达国家的宠物咀嚼零食基本来自中国或中国企业生产的产品。海外宠物行业年增长率高于本国GDP的增长率，宠物零食增长率高于宠物行业。由于海外零食主粮化带动了零食行业的高成长性。

　　答：您好！目前，美国是全球最大的宠物消费国，2021年3月24日，APPA发布最新报告，2020年美国宠物市场零售规模达到1036亿美元，比2019年的971亿美元增长6.7%，其中宠物食品的市场零售规模为420亿美元。目前，国内相关研究机构也出具了相当多的研究报告，对国外宠物市场也有较多介绍，具备一定的参考价值。谢谢！

　　问：希望能中签公司可转债,想问下公司的客户粘度怎么样?对公司产品的忠诚度高不高呢?

　　答：公司与客户建立了长期的合作关系，与核心客户具有10年以上的合作时间。

　　答：您好！公司当前聚焦宠物食品业务，不存在进军其他行业的具体计划。谢谢！

　　答：尊敬的投资者您好，佩蒂股份2021年1-9月营业收入91,524.42万元，同比下降5.84%，归属于上市公司股东的净利润7868.41万元，同比下降5.19%，公司三季度业绩下滑主要受越南基地因新冠肺炎疫情阶段性停工等因素影响。全年业绩情况请关注公司后续公告。

　　答：中国消费升级、养宠的年轻化、中国新国货认可度的提升等等将带动中国宠物行业的快速增长。

　　答：根据有关研究报告显示，中国宠物行业以年近20%的速度在增长，海外成熟市场保持稳定的增速，中国宠物行业正处在消费升级和国产化品牌认可度持续提升的过程。对佩蒂这样有稳定的供应链基础，深耕于宠物行业近30年的企业和品牌来讲，将会带来更高的收入和业绩的成长。

　　答：公司现场调研、电话和邮件等交流渠道一直为投资者开放，欢迎投资者关注佩蒂。

　　问：作为一个持有4年的老股东,请问:(1)越南工厂产能恢复得如何?海运紧张问题解决了吗?(2)年底了,今年在国内的销售情况如何?(3)新西兰主粮工厂预计什么时候满产?(4)公司规划明年的目标是什么?

　　答：您好，关于您的问题答复如下：（1）预计越南工厂产能将于2022年Q1完全恢复，海运未对公司经营造成重大影响；（2）公司在国内市场销售状况良好；（3）预计新西兰主粮工厂产能爬坡期为24个月；（4）2022年，公司将按照当前发展战略及年度任务目标开展工作。谢谢！

　　答：公司的研发部门将根据不同市场的需求，针对性的开发专用的产品。公司有相对完善的质量控制措施，保障食品的安全。

　　问：近些年,越来越多的本土宠物用品,食品企业从出口变成国内国外市场全覆盖,请问您如何保证国内外产品质量是相同的呢?

　　问：我是资深股民,资深狗妈,贵公司上市起就一直关注你和另一家同行业公司.有个问题,为什么国内的销售额占比提高并不明显,国外化妆品鞋帽食品家电都可以国产替代,口碑市场占有率都在明显提高.宠物用品就有点遇到瓶颈呢.这个行业能够打开本土市场那估值水平就可以立马提高.当然我想价格可能是最大问题.如果等人均收入增长后,市场接受我觉的太被动了.最后祝公司可转债发行成功.

　　答：您好！不同行业均有自己的发展特点，发展轨迹也会有所不同，公司管理层对公司的发展前景充满信心。谢谢！

　　问：佩蒂能否做成类似伊利股份600887),双汇发展000895),培林榨菜一样的知名上市公司?

　　答：抖音直播带货是公司今年在新媒体上的重要销售方式，抖音直播也是公司品牌主要传播手段之一。

　　问：您好,看到有关研究分析,中国宠物食品,以每年20%的速度增长同时也看到公司越南工厂已经复工,我想问一下,越南工厂占总产能的多少?谢谢

　　问：董事长好,我家养的柴犬,请问贵公司为不同犬类研制犬粮的标准是什么?祝融资顺利!

　　答：您好，佩蒂所有的自产产品都经过了我们的研发人员和业内专家的反复试验和充分验证，并符合国家相关标准，请放心购买，谢谢！

　　答：尊敬的投资者您好，经过多年的发展，中国宠物行业已进入快速发展期，行业的增长不仅仅源于宠物数量的持续高速增长，更加有消费升级的带动。由于GDP的提升，人均可支配收入及人均对宠物的支出迅速增加。商业化程度的加速及消费升级催生了新的行业增长点，根据弗若斯特沙利文的预测，至2023年中国宠物市场整体规模有望达到4,723亿元，未来几年增速有望维持20%以上，宠物市场的快速发展为包括佩蒂股份在内的宠物企业提供了良好的环境。

　　答：公司也在积极的参与各类宠物的救助活动，同时公司也在提倡全社会共同关注宠物的健康，共同参与救助流浪宠物。

　　答：公司产品由多种原材料组成，目前公司采购主要的原材料价格相对比较稳定。

　　问：想问一下贵公司,在目前宠物领域竞争激励的情况下,贵公司有没有做一些除宠物食品之外的特色周边产品来吸引更多的消费者,比如一些更好增加宠物和主人之间互动和情感交流的一些产品?

　　答：我们佩蒂除了生产宠物食品，还有其它节日礼品等，通过丰富的产品线促进宠物和主人的互动和情感交流。

　　问：个人不建议公司请流量偶像作为品牌代言人,可以通过其他方式引流(因为有些品牌是这样的)

　　答：尊敬的投资者您好，佩蒂股份作为宠物食品领域的知名企业，公司在海外市场具有较强的竞争力，与较多的国外知名的品牌商、综合性或专业性的商超、宠物产品连锁店等建立长期稳定的合作关系，2020年度，公司海外收入占比约为85%。

　　答：您好！公司管理层参与认购的意向比较强烈，请关注公司发布的认购结果。谢谢！

　　答：公司海外的项目基本按公司的项目计划进行，柬埔寨宠物零食项目已经在试生产，新西兰主粮项目将要进入试生产。物流的运输速度和人员的流动受到疫情的影响，在一定程度上影响了工程的进度。

　　问：公司产品结构调整上有什么新的变化嘛?目前在产的产品结构比例大约什么样?

　　答：佩蒂在双轮驱动战略的指引下，公司以国内自主品牌的开拓作为主要的发力点，以国内消费升级的新型宠物食品、高品质的新西兰产品和优势的咀嚼零食为主要销售产品。目前海外收入以宠物零食为主，中国市场以干粮和湿粮为主。

　　问：现在中国养猫人士越来越多,贵公司对国内猫粮市场的前景有发展有哪些突破与创新?

　　答：您好！公司已认识到猫食品的市场前景，充分发挥研发优势、多国制造等优势，对猫食品业务投入更多的资源。谢谢！

　　问：请问现有产能情况?募集的5万吨和3万吨的分别预计达产时间规划是怎样的?

　　答：尊敬的投资者您好，新西兰湿粮项目的建设期为24个月，5万吨新型宠物食品的建设期为30个月，谢谢！

　　问：宠物用品,食品市场在全球有多大的市场规模?近五年以来的增长速度是多少?

　　答：宠物食品行业是宠物经济中消费占比最大的行业，2019和2020年全球宠物食品消费占宠物产业消费总额的比例均超过70%，2020年全球宠物食品行业规模约980.7亿美元，同比增长3.6%。（数据来源：Euromonitor，前瞻产业研究院）从全球宠物食品消费市场区域分布情况来看，2020年，中国、日本、美国宠物食品市场占全球市场份额分别为6.9%、4.3%、37%。（数据来源：Euromonitor，前瞻产业研究院）

　　问：今天公司业绩负增长,明年利润是否有大规模增长可能?明年有没有新产能释放?

　　问：宠物行业的垄断程度将会朝着怎样的方向发展?竞争格局会是怎样的发展趋势?

　　答：中国市场是全球发展最快的市场之一，也是最具发展潜力的市场，但从业企业普遍规模较小，品牌影响力也和国外巨头企业存在较大差距。随着中国企业的快速发展，差距在快速缩小。

　　答：您好！最近几年，公司的研发始终处于业内较高水平，具体请查阅我们的年报。谢谢！

　　问：中国对宠物产品的消费主要在哪些区域?各区域市场的市场规模和占比分别为多少?

　　答：中国的宠物产品的消费格局多样化，中、高端及下沉市场都存在较大的消费群体，将促进中国宠物行业的快速发展。

　　答：宠物零食，具有工艺品的特性，个别产品的工序需要依靠人工完成。公司将加快进行自动化、智能化和数字化的升级投入。

　　问：公司是我国较早专业从事宠物食品行业的企业之一,主营业务集宠物食品研发,制造,销售和自有品牌运营于一体.请问一下公司主要的优势有哪些?公司目前是如何打造国产宠物品牌,支持国货崛起的?

　　答：您好！作为多年专业从事宠物食品业务的企业，公司具备多年为全球知名宠物食品品牌商、销售商提供宠物食品等产品的经验，在销售渠道、产品研发、质量控制、规模制造、国际化运营积累了较强的竞争优势。公司坚持以高品质、差异化的产品和科学的渠道布局带动品牌影响力的提升，同时辅以适当的品牌宣传手段。公司也会更加努力，为国货崛起贡献力量，谢谢！

　　问：陈总您好,目前宠物食品市场上市占率高的以国外品牌居多,请问公司如何提升产品品牌力,带领国产品牌突围?

　　答：您好！国外品牌相对比较成熟，佩蒂一直在海外深耕多年，佩蒂的品质是值得信赖的，我们将以高质量的产品来满足今天高质量的生活需求。谢谢！

　　答：您好！随着拓展国内市场的深入，公司在不断推出适合中国市场特点的零食产品。公司具备多年的宠物食品制造经验，产品主要向发达市场出口，在产品安全和质量控制方面积累了丰富的经验。谢谢！

　　问：陈总好!现在国内单身养宠的比例越来越高,请问面对广阔的前景市场,佩蒂在人才,研发,创新上做了哪些准备?

　　答：您好！我们不断引进行业的专业人才，研发上我们通过国内外院校和海外的一些机构建立合作，创新上我们不断满足消费者的需求，以消费者的需求为出发点不断改进研发适应的产品。谢谢！

　　答：尊敬的投资者您好，感谢关注佩蒂股份本次可转债发行，请关注后续发行相关公告参与认购，谢谢！

　　答：较晚，但经过多年的发展，伴随着我国经济水平的提高、人口结构的改变以及社会资本的流入，我国宠物迎来快速发展时期，国内企业逐步崛起，国内品牌认知度不断提升。

　　问：能否介绍一下,佩蒂目前现有产能,在建产能(预计建成时间),佩蒂股份已经连续回落15个月(近两个月略有回升),能否对佩蒂未来两年的业绩做简要介绍?

　　答：您好，佩蒂现有产能主要以宠物零食为主，我们的新西兰工厂和本次可转债募投项目主要以宠物干粮、湿粮等主粮产品为主，生产方式差异较大，产能应予以区别看待。新的产能未来将不仅为业绩带来增量，更重要的是丰富了佩蒂的产品线，带来质的提升和更大的发展空间，谢谢！

　　问：宠物行业可以划分为哪些细分市场?各细分市场的市场规模和占比分别为多少?

　　答：宠物行业涉及食品、医疗、美容等众多细分行业，总体上看食品和医疗的市场总量最大。

　　问：全球宠物行业的技术发展现状如何?核心技术涉及哪些?每一种核心技术有怎样的标准和专利?掌握在哪些国家和哪些厂商手里?

　　答：宠物行业涉及食品、医疗、美容等众多细分行业，且行业间技术差异较大，每一细分行业都有相应的核心技术。佩蒂在行业中是一家专注于研发和技术不断更新的企业。

　　问：您好,买过你们家的鸭肉地瓜干产品,请问是怎么到风干产品不添加添加剂而且保质期较长的呢?

　　答：公司有严格的品控和工艺生产标准，能确保产品生产过程的标准化，达到产品保质期的要求。

　　答：投资者朋友您好，我们的新产品毛利率相对较高，在年报和半年报中，我们都有具体披露，请查阅，谢谢！

　　答：目前公司是定单大于产能的状况，仍有部分定单不能完全按计划出货。公司在加快提升产能，满足定单交期的需求。

　　答：在宠物产业发达市场，宠物行业巨头占据了大部分主粮市场份额，中国企业以加工制造模式提供了相对较多的零食产品。总体上，全球宠物产业巨头处于支配地位，技术和品牌优势较大。中国品牌处在快速的发展阶段，不久的将来，中国宠物行业的企业在技术、品牌和市场份额在全球市场上将会取得不可忽视的地位。

　　问：公司上市之后我就一直跟踪关注宠物行业,对比中宠后认为公司经营上比较稳健(出于对5年周期以上的投资,还是比较关注财务),故于2019年7月起就一直全仓持有公司,中间过程不进行投机操作,遗憾的是前几个月投资收益又回到起点.对于宠物行业,以肉眼可见的是相关商店和服务在增加,所以对这个行业我个人是相当看好.对于公司的经营,跟踪下来也认可,但短期内还是有点担心全球疫情带来的干扰.

　　问：陈总:您好!请问公司在越南,新西兰等国建厂生产宠物食品基于何种考量,或者说相比在国内生产有何优势?谢谢!

　　答：您好，我们在海外建厂都是考虑了当地的优势资源，东南亚有丰富的原材料和劳动力资源，投资环境比较优越，非常我们的适合ODM业务；新西兰的原材料具有世界级的声誉，符合我们打造高端产品的发展路线。谢谢！

　　答：您好！猫粮属于更加精细化的产品，对鲜肉含量、原材料、产品消化性等指标的要求也更高。近年来，随着宠物猫市场的快速成长，公司也加大了对猫食品研发的投入力度，未来还将继续加强投入，占领技术高点。谢谢！

　　问：希望公司逐渐培养起自己的市场KOL,降低当前与平台和博主的分成比例,同时把宣传主动权握在自己手里.

　　佩蒂股份2021三季报显示，公司主营收入9.15亿元，同比下降5.84%；归母净利润7868.41万元，同比下降5.19%；扣非净利润7520.06万元，同比下降4.06%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入2.04亿元，同比下降47.77%；单季度归母净利润1372.66万元，同比下降65.44%；单季度扣非净利润1301.4万元，同比下降65.41%；负债率22.37%，投资收益295.15万元，财务费用1718.95万元，毛利率26.34%。

　　该股最近90天内共有16家机构给出评级，买入评级12家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为20.87；证券之星估值分析工具显示，佩蒂股份（300673）好公司评级为3.5星，好价格评级为3.5星，估值综合评级为3.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)