佳禾食物605300）12月9日发布出资者联络活动记载表，公司于2021年11月30日承受29家组织单位调研，组织类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募组织。

　　答：谢谢您的发问。本年1-9月份从产品类别上来看，植脂末、咖啡、其他固体饮料等产品三个维度同比都有很大的添加。

　　公司的增速首要仍是与公司现有大客户本身的添加相关，比方：蜜雪冰城、茶百道等，客户拓店速度较快，首要仍是品牌连锁客户添加带来的增量订单。

　　答：谢谢您的发问!公司本年原资料本钱，包含植物油、乳粉、淀粉、咖啡豆等均有必定的上涨幅度，现在公司正在采纳办法活跃应对原资料动摇带来的影响。

　　答：谢谢您的发问!首要是植脂末类和咖啡类的这些产品，现在咖啡豆的价格涨幅较大，前三季度植脂末类现已有过一两轮的调价，后续会依据质料价格等商场情况采纳举动。

　　答：谢谢您的发问!本年上半年开端有一些涨价动作，可是这个涨价都不能彻底掩盖原资料价格后续的添加带来的影响，现在要做的是安稳后续的价格。许多客户需求坚持杰出的协作，现在终端连续涨价，公司也会和进行他们友爱的交流，根本上客户也认可，究竟公司面对本钱的压力，他们也乐意协作去做一个涨价的方案，这样其实能够坚持一个更好的可持续的联络。之前客户也乐意协作去做大幅度涨价的方案。

　　答：谢谢您的发问!植脂末现在仍是现制茶饮商场的中心质料，国内茶饮的添加其实仍是比较旺盛，受疫情影响较小。

　　答：谢谢您的发问!咱们之前要点客户是以一二线城市为主，因为产能的约束，没办法满意更多的客户需求。跟着产能的逐渐开释，现在开辟客户的需求比较火急，也在往三四线城市拓宽。咱们出售的客户没有说限制多大的规划，更重要的是看客户的展开潜力，有许多客户都是从很小做起，可是展开较快。

　　问：为什么每家现制茶饮品牌对植脂末的要求或许规范会存在差异？现在各个品牌对植脂末产品的迭代更新速度是否有要求？

　　答：谢谢您的发问!整个职业展开很快，咱们的首要客户店面数量不断添加，可是这个职业内卷很严重，根本每个月乃至每周都有新品要推出。所以他们对植脂末产品一向有晋级要求，都跟咱们有比较亲近的研制交流，去更好地调配他们的茶叶和小料。一起咱们也会在过程中将其他的新产品推荐给客户，所以咱们觉得客户有需求是一件功德，对职业和产品都是比较正面的推动。

　　答：谢谢您的发问!公司一开端会给客户供给规范产品，在现有产品根底上规划菜单，做产品的出现。当客户展开到必定规划想做定制，公司会帮忙做剖析，有最小起订量。有时客户的需求比较笼统，咱们需求不断交流将其转化为规范化的产品要求，等客户规划到达必定程度之后会建立自己的研制团队，公司与客户的研制团队对接研制新产品。

　　答：谢谢您的发问。公司新产品开发才能杰出，能够满意客户多样化、个性化的产品需求，已成为公司的中心竞争力。依据展开战略和职业趋势，公司建立了包含资料根底和工艺的自主性研讨、依据客户需求进行产品定制化开发，以满意客户及商场差异化的需求。公司凭仗较强的研制实力、安稳的产品品质及定制化的服务才能，遭到商场的广泛认可。

　　答：谢谢您的发问。工业原物料职业存在必定的职业壁垒，因为需求规划化效益和比较快速的供给链的呼应机制，因而客户在这一职业的投入较难发生很好的经济效益。这种餐饮连锁重视快速高效完成利益收回，因而上述可能性较低，不过也不扫除这方面的可能性。

　　问：2018年末建立金猫咖啡，为什么19年开端咖啡事务下滑？公司对咖啡事务的未来规划？

　　答：谢谢您的发问!2019年，公司将咖啡出产事务搬运给子公司金猫咖啡，咖啡出产主体及答应证照的转化导致咖啡产销量、产能利用率下降。公司现在咖啡事务正处于快速生长阶段，未来三年内，公司将充分发挥咖啡事务与植脂末事务间的协同效应，加大对咖啡在不同场景下的使用研讨投入，针对细分商场和客户群持续推出高品质、定制化的咖啡产品，并经过施行冻干咖啡项目，提高公司咖啡产品层次及附加值，增强公司咖啡产品竞争力；此外，公司将紧抓咖啡商场快速添加的机会，加大商场开辟和营销力度，活跃与下流大型食物及饮料客户协作，提高公司品牌知名度，促进咖啡事务持续添加，进一步提高公司盈余水平。

　　答：谢谢您的发问。咖啡产品首要是咖啡豆、咖啡液、速溶咖啡，包含冻干咖啡及速溶三合一咖啡等，现在速溶咖啡仍是占大头。此外，冷萃咖啡及冻干咖啡的需求也开端增大。咖啡产品前三季度添加比较快与基数以及咖啡商场需求带来的事务驱动相关。咖啡奶茶赛道彼此协同效果以及咖啡饮料化的趋势显着。

　　答：谢谢您的发问。咖啡产品毛利率存在必定的动摇，首要系咖啡产品为近年来公司依据客户的需求及公司工业链延伸的布局而拓宽的事务，现在产能正在逐渐开释的过程中；一起，因为咖啡设备固定资产出资金额较大，固定本钱中折旧等金额较高；此外，本年咖啡豆价格的涨幅较大，上述要素归纳导致毛利率较低。质料上，一大部分从国外进口，还有部分来自云南。云南收购量较低，许多进口于越南、印尼、南美洲和非洲等。

　　答：谢谢您的发问!烘焙咖啡方面，咱们与一个比较大的连锁客户展开协作，现在现已开端供给烘焙咖啡豆了。冷萃冻干方面，瑞幸和连咖啡是咱们本年开发的新客户，气势比较好。别的还有一些客户，许多都是现在的网红品牌。

　　问：公司现在有许多产品，未来对这些产品的布局是怎样样的？比方说各自的占比和规划公司是怎样考虑的？

　　答：谢谢您的发问!植脂末方面方案持续深耕满意更多的餐饮途径，这是咱们的根本事务。咖啡是咱们现在要点展开的事务，具有知名度的咖啡用户现已在跟咱们做一些深化的协作。全谷物饮料事务是咱们愈加看好的，以植物基燕麦奶为动身点来展开整个的植物基产品，这类产品对环保人士、乳糖不耐受人群以及想要承受新事物的一些年轻人来说很有吸引力。国外用植物奶代替牛奶的份额逐年提高，这是十分新的品类，展开潜力十分宽广。

　　答：谢谢您的发问!植物基现有的产品是归在其他固体饮料等这个品类里的，植物基产品分两部分，一部分以粉末状出现，另一部分以液体方法出现。2B和2C都有，依据公司拿手的范畴，以2B为主，是专业供给原资料和配料的定位。2C方面咱们也在试水，在微信小程序等网络渠道能够购买公司的一些产品，咱们还有一家控股子公司有2C端的优势，会帮忙咱们做这块的事务。

　　答：谢谢您的发问。燕麦奶和燕麦浆一个是制品一个是质料，他们都是公司植物基大类的产品。现在公司出产产品为燕麦浆质料,客户拿咱们的燕麦浆质料再去灌装成燕麦奶。咱们的C端还在起步阶段,现在首要事务为给网红品牌等代工厂发货,相应的配方也是公司自主研制,咱们许多是做到ODM的。

　　答：谢谢您的发问!现在客户端开发进度达到预期，客户包含商场上的一些新锐品牌。

　　答：谢谢您的发问!公司未来产能将依据规划逐渐开释,详细发展请重视公司后续发表布告。

　　答：谢谢您的发问!公司现在方案产品多元化布局。植脂末作为粉末油脂使用场景更多，咖啡方面，上海成为全球咖啡店最多的城市，华东地区咖啡饮用习气养成，商场空间很大，并且咖啡复购需求较高，估计后续有许多新客户。植物基更重视健康方面，未来也必定会蓬勃展开;

　　佳禾食物工业股份有限公司主营事务是植脂末、咖啡及其他固体饮料等产品的研制、出产和出售事务。首要产品有奶茶用植脂末、咖啡用植脂末、烘焙用植脂末、速溶咖啡粉、三合一咖啡饮料、冷萃咖啡液、烘焙咖啡豆、研磨咖啡粉等。 公司被工信部评为“全国工业品牌培养演示企业”。

　　抢手谈论网友谈论只代表同花顺网友的个人观念，不代表同花顺金融服务网观念。

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　　迄今为止，共3家主力组织，持仓量总计134.88万股，占流转A股3.37%

　　近期的均匀本钱为20.56元，股价在本钱上方运转。多头行情中，并且有加快上涨趋势。该股资金方面呈流出情况，出资者请慎重出资。该公司运营情况尚可，大都组织以为该股长期出资价值较高，出资者可加强重视。

　　限售解禁：解禁1757万股(估计值)，占总股本份额4.39%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依据布告推理而来，实际情况以上市公司布告为准)

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