坚持每天共享一篇关于欧美青少年跨学科人文教育的原创文章，这是2013年我幸亏自己锲而不舍的一件事。这中心，十分多的人，包含组织，问我，你是怎样做推行的？我的答复历来都是：我没有做过推行。可他们不信。我仅有对外发声，是当微信用户三四万的时分，在科技媒体上写过一篇感悟文章。（上一年9月）

　　曩昔十年我是一个财经媒体人。由于自己的孩子正在长大，2013年初我创建了少年商学院微信（这本没什么特其他。许多人初为人父为人母后，都会有一些心态上的改变，并会有一些举动），那时是我在南方周末的第六个年初。呆得真的有点腻了，特别是新年献词工作，给咱们太多负能量。但假如立刻创业，还抡不上，创什么呢？但不久我仍是辞去职务了，跑到北京，加盟iBloomberg，转型做一个财经视频制作人。其时的主意便是：要么创业，要么在财经媒体上延展自己的常识和产品线。但三个月之后，我又辞去职务了。

　　原因便是，少年商学院微信订户持续快速增加。数字背面，是不断有全国各地的家长、教育组织等，和我评论协作或许。我终究下定决心，觉得一试。10月15日从北京办完手续回到广州，租写字楼，招兵买马，11月1日，公司就开张了。自此，真真实正从财经传媒界，跨到了儿童教育范畴。

　　十个多月，微信打破十万人。快吗？我也不知道。我只记住，从0到1万，我用了5个多月的时刻。又用了5个多月的时刻，用户从1万增加到了10万。曩昔一个月平均每天新增用户500人，文章的日阅览率为5万人次左右，日转发量3000人次左右。

　　没错，当不少人视技能或营销为移动互联网年代之圭臬的时分，当很多同行在评论传统媒体是否死路一条的时分，我，一个固执地以为内容仍是底子的传统媒体人，做了一年的新媒体试验。个中感受十分之深，最主要的两点：务虚来说，世界上没有敌对的事物，只要高傲的思想，工作是做出来而不是争辩出来的；务实来说，由于跨界到了儿童立异教育这一笔直范畴，与之前不同，我真实领会到了什么叫做内容服务化。（编者注：传统媒体是以内容为王，传达为意图，靠发行和广告主生计；但新媒体需求服务于用户，由于在互联网年代内容不再稀缺，传达途径扁平化，传达本钱又大大下降；读者需求的也不止是简略的内容推送，更需求服务。）

　　什么叫用户？抽象来说，是指某一种技能、产品、服务的使用者。请注意，不管是收费仍是免费，凡谈到用户，都事关商业。那么，你能够说一个微信公号（指订阅号，下同）便是一个产品，但每天看你文章或听你语音的人，其实是你的读者、听众，称之为用户有些太超前、太粗犷。

　　当然咱们都知道微信公号有订阅号有服务号，有组织公号有自媒体公号，腾讯能够粗犷地将一切的followers（重视者）总称用户，但一般的订阅号特别是自媒体号，假如动辄称自己有多少用户，就有些见笑大方了。

　　这天然就涉及到微信订阅号商业化的论题。变需求为需求，化订户为用户。常见的作法，一种是接纳广告等线上的商业化，一种是圈子等线下的社群化。关于前者，或许少年商学院的团队弛禁，或许是挑剔，微信十万订户了，至今没有一分钱进账。倒不是回绝广告，而是咱们期望找到气质匹配，适宜的品牌商，而不仅仅为了变现而变现。 （编者注：假如简略粗犷地放广告，必然会损伤用户体会，这样的行为便是耍流氓；2013年12月22日，少年商学院举办了第一场线位家长沟通东西方教育理念。）

　　关于后者，咱们也有许多纠结。罗胖（罗振宇）最近常说社群，他想让罗辑思想褪去粉丝经济的标签，意思是说，所谓因缘际会，我罗胖便是那个缘，现在开端，咱们伙儿自己就能成一些事了。在我来这仅仅一种文体上的说辞罢了。不管他身份变成了船长仍是媒妁，本质上都仍是打明星牌。而少年商学院微信的不同之处在于，这儿没有明星，有的仅仅为孩子教育事宜焦虑的万产中产家长，他们有购买力，他们乐意埋单的，是具象的、最好成系统的产品。

　　教育不需求媒体，这是一年半我揣摩转型时罗胖给我说的一句话。我比较认同。往大里说，每个教育公司本身就应当是一家媒体，往小里说，教育归根结底仍是要落地的。前者关乎战略，后者关乎战术。在线教育有大未来，但会有不少先烈。咱们的微信后台，以及线下沙龙的现场，很多家长问：你们的教育产品究竟是什么？你们从硅谷引入的儿童构思思想工作坊项目什么时分展开？

　　这个时分，咱们的第二处纠结来了。没错，咱们是时分寻觅真实的用户的时分了。咱们现在集结的十万人，多是家长。但他们是孩子的代理人罢了。埃德莎姆在《德鲁克的最终劝告》中说，历来都不存在独自的客户。在教育市场上，这句话，以及她随即解说说在一个互相联络的环境里，每位客户背面都有一个完好的团队。用户、购买者和影响者以史无前例的方法联合了起来。客户影响客户是一种全新的客户关系形式。几乎皆是正确的废话。但于创业的教育公司而言，就会有些割裂。

　　那么，咱们的教育产品究竟是什么？（编者注：张华以为，从定位上说，少年商学院不是教育训练组织，而是一家跨教育、媒体和商学的社区式智库组织。）这个时分，挑选至少有二。

　　一是自己做笔直产品。由于我的一个合伙人曾在旧金山一所中学做数学教师，他现在回来美国，正在硅谷谈一个上述关于青少年创业家精力体会营和构思思想工作坊的项目。它是成系统的一套慎密课程和训练方法，但满是到企业和构思组织进行。不过问题依然有，那便是，即便项目有了，教师也有了，仅拿微信途径来说，用户很涣散，当然能够先从北京、上海、深圳、广州、杭州五大城市开端，但咱们的精力是否答应，究竟这个工作坊是个系统工程而非单次活动。

　　二是咱们不做自己的产品了。咱们做途径，微信之外，开发APP，让与咱们所倡议培育孩子独立、猎奇、未来公民质量的组织入驻，咱们帮忙其出产内容并做内容营销——所谓专业的人做专业的事。这些组织，同类型同范畴只选一家，他们互相本身发起的产品和服务，加总起来急进式地给用户供给多个挑选，但处理的是一个问题、同一项需求。但困惑又来了：创业公司做途径正确吗？

　　总归，少年商学院微信订户十万人，现在于咱们来说，并没有多少振奋，有的更多是困惑与深思。或许这是许多创业者都要阅历的阶段吧。仅仅我常勉励团队，要精进一些，效率高一些。虽然微信之外，咱们还有其他用户途径，但十万人，不多地说，假如没找到1%那1000人成为付费用户，是十分惋惜的。

　　或许是媒体人的灵敏，我觉得腾讯留给微信订阅号的时刻不多了。一来微信原本就不是一个媒体途径，二是很多公知涌入后的潜在危险，三是从最近微信公号后台规矩调整的一些蛛丝马迹，都能感受到一些东西。

　　到2014年上半年，最晚至年末，众微信订阅大号假如不完结蜕变，或许到最终都将是春梦一场。

　　【总结】张华的跨界创业始于微信大众号，但绝非终于此；少年商学院将会考虑更多的讲座。沙龙等活动，并且是免费的；这便是用户思想，而不是简略的营销手法。（来历：虎嗅网）