今日十分高兴能与咱们一同经过网络就山东小巧轮胎股份有限公司初次揭露发行A股进行沟通。在此，我谨代表小巧轮胎董事会、办理团队和全体职工，向长时间关怀、支撑小巧轮胎的各位出资者和各界朋友，表明诚心的感谢！并向今日参加网上沟通的各位网友表明火热的欢迎！

　　小巧轮胎是国内规划最大、效益最好的轮胎专业出产企业之一，出产全钢子午线轮胎、半钢子午线多个规范种类的轮胎产品，并已将产品销往美国、欧洲等全球大部分国家和地区。公司年轮胎产能4000多万套，经过多年的立异展开，现已生长为财物过百亿、收入近百亿、职工过万名的国内闻名轮胎企业，接连多年入围国际轮胎20强。

　　近年来，公司适应低碳经济和绿色制作潮流，开发构成低翻滚阻力、环保、跑气保用、雪地轮胎、低噪声、抗湿滑等高新技能产品系列，现在每年可自行研制开发新产品达600多个，已有20多项新技能、新产品填补国内空白。本次揭露发行A股，是小巧轮胎展开进程中的一个重要里程碑，未来几年，在国家工业政策的引导和支撑下，公司将本着“造我国名牌产品、创国际一流企业”的运营理念，紧紧抓住轮胎与橡胶工作快速展开的时机，活跃开辟新商场，在已成为我国轮胎工作领军企业的根底上，争夺跻身国际前列。一起，借力A股本钱商场途径，进一步完善公司办理，招引更多的优秀人才，进步技能研制水平，进步企业品牌影响力。以“为职工发明时机、为客户发明价值、为股东发明赢利、为社会发明财富”的企业任务，推进小巧轮胎更好地展开，以优异的效果报答社会，为广阔出资者发明出资价值。

　　今日，咱们来到上证路演中心，十分高兴能有这样一个时机与咱们的出资者进行沟通和沟通，期望可以经过今日的网上沟通活动，让一直以来重视咱们、支撑咱们的出资者更进一步了解小巧轮胎。咱们深信，广阔出资者的高度信赖与大力支撑，将是小巧轮胎成功发行的重要确保。在今日的网上沟通中，咱们将充沛听取和采用各位朋友的建造性定见，进一步推进公司的立异和展开。我深信，小巧轮胎一定会发明愈加优秀的运营成绩，来报答各位出资者、报答社会！

　　作为山东小巧轮胎股份有限公司初次揭露发行A股股票的保荐组织和主承销商，咱们十分高兴可以参加今日的网上路演活动。在此，我谨代表安信证券股份有限公司，向一切参加网上路演的嘉宾和出资者，表明火热的欢迎和诚心的感谢！

　　山东小巧轮胎股份有限公司是一家专业化、规划化的技能型轮胎出产企业。“小巧”商标被国家工商行政办理总局认定为“我国驰名商标”；“小巧品牌”接连11届被国际品牌价值实验室评定为“我国500最具价值品牌”，2015年品牌价值达202.95亿元，稳居国内轮胎工作首位。

　　十分侥幸可以成为小巧轮胎初次揭露发行A股的保荐组织和主承销商。小巧轮胎办理层超卓的运营水平缓公司上下发愤图强的企业精神给咱们留下了很深化的形象。此次迈入本钱商场，信任小巧轮胎必将抓住时机，持续坚持技能抢先，进一步进步竞争才能，全面增强盈余才能，为出资者带来丰盛持续的报答。

　　安信证券也将实在实行保荐责任，勤勉尽职，做好持续督导作业。咱们真挚地期望经过本次网上路演推介活动，广阔出资者可以愈加深化地了解小巧轮胎，然后更精确地把握小巧轮胎的出资价值和出资时机！咱们对小巧轮胎的未来展开前景充满决心，期望经过咱们和公司的一起努力，与广阔出资者一起共享优秀企业的展开硕果。欢迎咱们活跃发问、活跃认购。

　　咱们下午好！十分感谢咱们能抽出宝贵时间参加山东小巧轮胎股份有限公司初次揭露发行A股网上出资者沟通活动。在各位出资者朋友的支撑和合作下，今日的网上沟通进行得十分成功而愉快。经过今日的沟通，信任咱们现已对小巧轮胎有了更深化的了解。在方才的沟经进程中，咱们听到了广阔出资者的许多真挚定见与主张，也感触到了广阔出资者对小巧轮胎日后展开所寄予的期望。在往后的运营办理中，咱们一定会仔细考虑这些定见与主张，并把朋友们的真知灼见融入小巧轮胎的运营办理作业中去，用更好的成绩答谢咱们的关怀与厚爱。

　　尽管今日的网上路演告一段落，但咱们与广阔出资者朋友的沟通沟通才刚刚拉开序幕，咱们的出资者联络办理作业也会全面的打开，期望咱们经过各种方法与咱们坚持亲近的沟通和联络，也随时欢迎广阔出资者到小巧轮胎实地考察、沟通。请出资者朋友们定心，咱们会尽心竭力，为咱们出现一个技能抢先、运营稳健、持续生长、报答丰盛的上市公司，完成股东、职工和社会价值最大化。

　　终究，请答应我在这里感谢安信证券及一切参加发行上市的中介组织为咱们支付的辛勤劳动！一起也感谢上证路演中心和我国证券网的大力支撑！

　　吕晓燕：2013年度、2014年度和2015年度，公司运营收入逐期分别为115.48亿元、102.78亿元和87.34亿元；同期，净赢利分别为9.80亿元、8.34亿元和6.77亿元。

　　孙松涛：公司高度重视环境保护作业，出产进程中，公司将固体废物会集寄存、妥善处理，严厉操控废水排放，对噪音污染源采纳严厉的隔音、阻隔办法，出产进程中排放的废气、废水和厂界噪声到达国家规定的排放规范。陈述期内，公司不存在遭到环保部门处分的景象。

　　公司已树立起一套契合本身运营特色的环境保护办理运营系统，为环境保护作业展开奠定了根底，并现已过ISO14001环境办理系统认证和GB/T28001工作健康安整系统认证。保荐组织及发行人律师以为：到本招股说明书签署日，发行人在建、拟建项目执行了环境影响评价准则和“三一起”准则；发行人首要环保设备及设备工作正常，出产运营排放的废气、废水和厂界噪声均能到达国家规定的排放规范，排放总量契合当地污染物排放总量操控方案的要求；发行人对一般固体废物进行了合理处置，并已托付具有必要资质的组织合理处置危险废物；发行人不存在因违背环境保护相关规定而遭到处分的景象。

　　问：公司近三年出售收入呈下降趋势，但毛利率逐年添加。请问公司采纳了哪些办法？

　　张竞：2014年度、2015年度出售收入下降的原因有所不同：2014年度，轮胎销量较2013年度是略有添加的，但受天然胶将价格持续回落、轮胎均匀价格下降的影响，运营收入有所下降；2015年度，是受全体经济形势、工作要素、泰国火灾等要素的影响，运营收入下降。

　　公司毛利率逐年添加，公司采纳的首要办法包含：一是从本钱操控上，关于首要原材料如天然橡胶等价格的动摇，公司当令调整产品价格，优化供货商，加大供应链的办理，展开天然胶套期保值事务等；二是加大产品研制，活跃调整产品结构，毛利率高的半钢子午胎的出售占比逐年进步，占主运营务收入的份额从2013年度的45.68%添加至2015年度的58.09%。

　　张竞：2015年，公司海外出售金额475,475.75万元，占比55.16%；国内出售金额386,465.48万元，占比44.84%。公司全体出售策略为：稳步推进国内出售，大力拓宽海外商场。陈述期内，公司轮胎产品内外销状况变化趋势较为安稳。

　　公司国内轮胎商场首要包含配套和替换两个商场，配套商场需求首要取决于新车产值，受下流轿车商场的影响较大；替换商场需求与轿车保有量相关性较大，需求相对安稳，全国范围内，约70%以上的需求由轿车保有量发明，其受经济周期的影响也远小于配套和出口商场。跟着公司研制水平的进步，产品质量的进步以及品牌闻名度的进步，公司为全球闻名整车厂商配套才能逐渐增强。

　　王锋：公司将依照“人才国际化”、“品牌国际化”、“工业国际化”政策，科学施行走出去战略。

　　未来两年内公司将在以下方面着力推进国际化进程：完善全球收购系统和分供方评定系统，合理运用商场杠杆和交易政策，最大极限地下降本钱；全方位、高层次的引入国外专家，充分公司设备、研制、办理等各个领域地人才力气；凭借品牌店的建造，推进营销网络的完善；依托自主品牌的建造，完成全球营销，推进海外交易危险防控系统的建造，把握商场自主权；树立海外原材料基地和出产加工基地，推进树立海外仓储和物流系统。

　　王锋：公司一直遵循“重科技抓办理，创名牌增效益”的公司政策，将科技兴企作为展开的着力点。全面整合全球资源，构成以面向商场选题开发、面向工作深层研讨、面向产品进步层次、面向出产进步质量的开放式技能立异系统，严密盯梢国内外前沿技能的展开趋势。

　　1.高新技能工业化方面，做好课题储藏和攻关，确保“开发、出产、储藏、再开发”的良性循环，加速“技能转化为产品、产品转化为产能、产能转化为效益”的速度，进步商场快速反应才能和驾驭才能，打造竞争力杰出的高端产品群，全面赶超国际先进水平，使公司产品具有为国际闻名整车厂商配套的才能。

　　2.实验检测手法方面，现有实验检测设备的根底上做好动态印痕实验机、高速均匀性实验机等实验设备的投入运用，进一步进步实验检测才能。

　　3.信息化建造方面，树立轮胎工作数据库，广泛展开与国际一线品牌的对标活动，活跃展开信息技能，凭借计算机辅佐设计、辅佐剖析等软件的开发运用，结合工作展开趋势，加强对环保、噪声、翻滚阻力、湿滑等功能指标的研讨，并构成效果转化。

　　4.详细到不同产品的研制，公司将亲近重视、剖析商场意向，及时把握国际轮胎技能展开趋势，加速新技能的运用，并结合轮胎功能的研讨和整车配套研讨，不断进步产品的舒适性、环保性、经济性和操控性。持续打造低翻滚阻力、低噪声、抗湿滑、环保、跑气保用、雪地等高端系列产品。结合技能改造和项目建造，快速完成新产品的工业化，最大极限地满意商场。

　　王锋：小巧轮胎未来的定位是做一个国际化的轮胎企业,咱们会在现有全球化营销的根底上进一步加大全球品牌宣扬和建造以及研制投入,进步中高档产品的商场占有率。

　　吕晓燕：公司将以规范的运作、安稳而持续向好的运营成绩给出资者以决心，树立和坚持公司多样化的融资途径，防备融资危险，进步融资才能；公司将归纳考虑事务展开和本钱结构优化的需求，挑选恰当的融资方法筹集资金。

　　本次征集资金到位后，公司本钱结构将得到优化。未来两年内，公司将以股东利益最大化为准则，合理运用从本钱商场征集的资金，服务于公司的运营与展开。

　　韩志广：发达国家运用轮胎技能优势，经过认证规范设置技能壁垒，如美国DOT认证、欧盟标签法案、ECE认证及REACH法规等，部分展开我国家也拟定了契合国情的相关认证，如巴西INMETRO、尼日利亚SONCAP、乌拉圭LATU、墨西哥NOM、海湾GCC、印度尼西亚SNI、印度BIS等认证，关于达不到其技能规范的轮胎产品施行强制召回准则，这关于研制实力较弱、技能水平较低的轮胎企业构成更大的出口阻力。

　　韩志广：近年来，我国轮胎出产技能不断进步，轮胎科技效果不断涌现，不少工艺现已挨近或到达国际先进水平。轮胎产品的研制周期越来越短，各企业为添加商场竞争力，不断加大研制资金投入、扩展研制团队规划，推进轮胎出产技能稳步进步。以小巧轮胎为例，超低断面抗湿滑低噪声乘用子午线轮胎完成了驾乘舒适性、环保性、安全性和操控性等四大打破；GREENMAXHP010、GREENMAXECOTOURING等斑纹系列悉数经过了欧盟ECE噪声认证，取得节油轮胎大奖，到达国际先进水平；环保轮胎系列悉数满意欧盟REACH法规要求；有70多个斑纹系列经过美国SmartWay认证。

　　韩志广：受企业规划、资金实力和科研水相等要素影响，与国外先进轮胎厂商比，本乡轮胎厂商研制投入较少，全体技能水平偏低，产品同质化状况严重。现在我国轿车轮胎商场约70%的商场份额由外资和合资轮胎企业占有，且本乡品牌产品首要会集在替换商场。

　　我国轮胎工作在高层次、高技能含量、高附加值轮胎出产方面仍有很大的展开空间，跟着国内轮胎制作厂商技能水平的进步和我国轿车工业的展开，未来若干年内，国内轿车轮胎工作很可能阅历持续的抢占国际轮胎巨子商场份额的进程，经过研制扁平化、低噪声、低翻滚阻力的节能、安全、环保绿色轮胎及商场需求的缺少种类，逐渐占据轮胎商场制高点。尽管我国现在不是国际轮胎出产强国，但未来工业晋级空间巨大。

　　王锋：本次发行征集资金总额为258,508万元（暂不考虑发行费用），终究以实践发行状况为准。

　　1.本次征集资金将有用改进公司现在的本钱结构，为完成公司上述事务政策供给必要的资金来源，确保公司出产运营和事务拓宽的顺利进行；

　　2.经过发行上市成为大众公司后，有助于公司完善法人办理结构，进步办理水平，稳步施行展开战略和完成展开政策；

　　3.经过发行上市成为大众公司后，有利于进步公司的闻名度和商业诺言，强化公司的品牌影响力，有利于招引工作内优秀人才，对公司完成上述事务政策起到活跃的促进作用。

　　吕晓燕：依据公司事务展开政策，未来两年公司力求成为归纳竞争力最强的民族轮胎企业之一。力求在未来两年内使公司轮胎产能到达5,000万条/年，持续扩展配套商场尤其是高端配套商场在轮胎销量中的占比。

　　2013-2015年度，公司产品商场需求旺盛，轮胎销量复合添加率0.88%。为满意未来几年轮胎产品持续添加的商场需求，依据公司展开战略规划，公司总部、德州小巧、泰国小巧以及广西小巧将进行较大金额的项目出资（拜见本招股说明书“第十一节 办理层评论与剖析”之“四、本钱性支出剖析”），由此带来的主运营务规划的快速添加将使公司对营运资金的需求进一步添加。

　　综上，根据当时微观经济环境、轮胎及轿车工作展开预期和公司财务状况，公司拟运用本次揭露发行新股征集资金80,000.00万元弥补活动资金，以进一步优化财务结构，支撑事务规划的快速展开。

　　公司为国内轮胎工作的龙头企业，在全球轮胎工业正在逐渐向国内搬运的布景下，本次征集资金出资项目达产后将彻底解决多年来限制公司展开的产能缺乏和高端产品占比相对不高的问题，全面进步公司的中心竞争力，增强公司的科研开发水平，使得本公司在接受全球轮胎高端产品向国内搬运的进程中抢占工作展开的先机，完成工业晋级，增强公司的可持续展开才能。

　　本次发行前，公司存在财物负债率较高和活动负债占负债总额的份额较高的问题。本次征集资金到位后，公司净财物和每股净财物将大幅添加，财务状况将大为改进，财物负债率将明显下降，抵挡危险的才能进一步进步。

　　本次征集资金将首要用于扩展公司的优势产品和高附加值产品的产能和弥补活动资金。其间“年产1,000万套高功能轿车子午线轮胎技能改造项目”建造及投产初期，短期内无法发生最优效益，将使公司的净财物收益率在短期内下降。但该项目彻底达产后，公司累计筛选或改建轮胎产能500万套，替换及新增高附加值的高功能轮胎产能1,000万套，将有用进步公司盈余水平。

　　本次发行征集资金出资项目的固定财物出资总额估计为173,561万元，项目建成投产后，每年新增固定财物折旧估计约15,995.39万元，相应削减税前赢利15,995.39万元。

　　征集资金出资项目建成后，公司出产规划和出售收入将大幅度添加，高品质轮胎产值占比进步，有用改进公司的产品结构，进一步进步毛利率水平。公司有望持续坚持主运营务的良性展开趋势。因而，跟着项目施行后效益的发生以及主导产品出售持续添加，公司未来运营效果不会因募投项目新增固定财物折旧费用遭到晦气影响。

　　孙松涛：经公司2011年6月22日举行的2011年第一次暂时股东大会及2014年4月22日举行的2014年第2次暂时股东大会审议经过，公司本次揭露发行新股征集资金扣除由公司承当的发行费用后将依照轻重缓急的次序出资于如下项目：1.年产1,000万套高功能轿车子午线轮胎技能改造项目，估计出资规划178,508.00万元；2.弥补活动资金，估计出资规划80,000.00万元。拟运用征集资金金额249,080.01万元。