2.集微访谈 Chris Pereira：中国半导体企业出海，请不要吝啬一杯咖啡钱

　　集微网消息，全国企业破产重整案件信息网显示，1月25日，昆山铨莹电子有限公司管理人发布了重要的公告称，鉴于昆山铨莹电子已进入破产清算程序，根据相关规定，昆山铨莹电子与各位职工的劳动合同于2024年1月31日解除。

　　通知书显示，该公司尚欠付的工资和经济赔偿金，将由管理人依法调查并公示，并按照相关法规由破产财产进行清偿。

　　日前，江苏省昆山市人民法院受理深圳市昆劲实业发展有限公司对昆山铨莹电子有限公司的破产清算申请，执行标的共480295.59元及迟延履行期间的债务利息。

　　除此之外，昆山铨莹电子有限公司在江苏省昆山市人民法院及其他法院存在多件作为被执行人的案件债务尚未履行，执行案件债务标的额经初步统计合计约1000余万元及利息。

　　天眼查资料显示，昆山铨莹电子有限公司于2002年6月27日在昆山成立，其性质为有限责任公司（外国法人独资），注册资本600万美元。营业范围为生产柔性线路板、混合集成电路等新型电子元器件，销售自产产品。据悉，铨莹电子是中国台湾电路板企业峻新集团的中国大陆生产基地。

　　2.集微访谈 Chris Pereira：中国半导体企业出海，请不要吝啬一杯咖啡钱

　　【本期受访人：Chris Pereira（彭家荣）——iMpact美讯公司创始人，CEO。Chris Pereira曾在华为任职四年，主要负责公司海外危机公关处理和政府活动对接。目前他领导下的iMpact服务于中国高科技企业出海的品牌宣传、市场拓展、合作伙伴搭建等一系列事宜。集微访谈就中国半导体、新能源、AI企业的出海挑战与机遇等一系列问题对其做了访谈，收到了十分有启发的答复。】

　　集微访谈：Chris您好，很高兴有这样一个对话的机会，就中国半导体、新能源汽车等企业出海的品牌建设，市场拓展等一系列问题向您请教。集微网目前在重视印度、东南亚的手机、PC等供应链的变化。很多相关赛道的不少中国企业也在越南、马来西亚等设立了子公司，东南亚和印度未来是否会挑战中国大陆的原有产业链生态？

　　Chris Pereira：供应链确实有转移的趋势，这个趋势也不止在东南亚，也发生在墨西哥和欧洲。甚至在美国本土也有一些中国公司在建厂。我今天刚刚制作和发表了一个视频，就是谈的这个事情。总体上我自己觉得这个趋势是中国产业升级的表现之一。也就是说中国在做到成为“世界工厂”的同时，同样把这三四十年的发展经历和经验结合起来了，也就是中国管理模式的出海。中国企业把最佳的实践管理、工厂生产方法带到了海外去，我们也有很多中国客户在美国建厂，尤其是一些新能源赛道的，他们现在要招很多本地人，为什么要这么做？因为很多东西在本地生产，本地供应会更省事一些。

　　你提到的越南的例子就是中国产业升级的直接结果，某些低端生产很可能会往外走。中国生活水平提高了以后，劳动力成本什么的也会升高，中国的高端劳动价值链构成会更多。所以总体上我认为这个对中国的海外影响力，以及对中国经济来讲其实是个好事情，是中国在全球化布局中的生产力，和科技、经济全球化力量的展现。

　　我是这么分析的，如果从更高层面上看的话，中国与海外并不是一个二选一的过程，中国也会有很多新的生产基地，中低端的一些战略性产能可能会转移到其他几个国家去，因为中国企业在全球化的过程中也需要一些海外对本地的供应支持。

　　集微访谈：去年墨西哥取代中国成为美国最大进口国，而且美国以所谓“去风险”（de-risk）的名义影响在华企业的决策，像苹果这样的公司也在分散他们的产品线制造据点。

　　Chris Pereira：墨西哥是个需要我们来关注的地方。很多车企在那边建厂，我觉得背后的一个很大的故事是其实有中国老板们在墨西哥建厂，所以他们还是间接的跟中国在做生意。

　　这个是一个很重要的趋势，为什么墨西哥变得重要了？是因为这样的话可以离美国市场近一些。你说的那个de-risk，其实我并不觉得美国人那么在乎这个risk（风险），我觉得更多的原因是他们盼望不那么的依赖中国供应链。墨西哥充当了一个很好的中间国的角色，虽然大部分，甚至百分之八九十的生产还是在中国，然后会运输到墨西哥作为最后的组装地，印上“墨西哥制造”然后再供应给美国。这是中国企业想出来的一个比较聪明的供应链解决方案，既回应了美国的要求，也解决了两方的贸易合作伙伴的需求。短期内工厂离开会导致一些人会失业，同时如果这些中国企业在全球化思维下进行出海行动，会拉动一个明显的大的用工潮。从美国的历史经验来看，二战以后也有过这样的全球化的过程。美国的企业在海外有布局以后，很多总部会设在美国；同样地，中国有这些布局以后，其实反过来在中国本土会有很多相当的好的新的工作机会出来——要管理全球业务的总部的这些职位。

　　在这个形势的驱使之下，所以我觉得会有一部分的工作机会在缓冲性增加，对于中国总体的经济构成也会有一定的贡献。但我同时会建议，从长久来看的话，没有一个经济体是永远保持不变的，永远都会有一些高和低的起伏，最重要的是要有政策的稳定性。

　　集微访谈：目前因为一些区域性的保护主义，欧美对中国车企、光伏类企业的各类反倾销，反补贴的调查很多，增加了中国相关企业的合规成本，对此您怎么看？

　　Chris Pereira：的确在这方面中国企业会有一些压力，我很关注中国新能源这个行业的发展，也是我们美讯服务和关注的最重要的赛道之一。从电池的原材料到电池生产，太阳板、汽车等，整个链条我们都有很多客户面临着你提到的这些挑战，其实合规是最基础的红线。所以，这对于做海外市场很重要。如果要开拓欧洲市场的话，要对当地的法律和法规了解地清清楚楚，这样做才能够避免投资的某个经营方向突然出了大问题。所以美讯也在支持很多行业和企业做合规调研，怎样去规避风险也是很多中国企业在做的事情，他们现在需要在本地多招人，并且贡献于本地。至于某些反补贴反倾销的调查，不管是欧洲还是美国，他们会担心这些出海的中国企业到这里是不是只是来捞钱而不贡献于本地。他们会评估这些经济的行为对本地有没有好处，会不会伤害他们等等。所以我会建议中国企业到海外的时候要多多交朋友，你要多致力于本地，本着全球化思维发展业务，同时要在本土化方面一定要下点功夫。新能源，可持续性发展，环保主义等等议题对这一些企业都很重要。多交朋友，这个是一个很重要的点，一杯咖啡就能省去很多的钱。

　　集微访谈：您之前在华为工作多年，负责华为的危机公关处理。您说的“多交朋友”是否也要包含对政府公关活动，多认识一些政府决策层的人？

　　彭家荣：好问题，交朋友也可以是有明确的目的性的。从最简单的角度来讲，可以从一个小圈子开始，然后再去对外拓展，交朋友可以从小事情开始。比如说如果刚刚建了一个本地的办公室，办公室周围的邻居企业就约着认识一下。

　　再往外的话，你办公室所在的地方的本地媒体，哪怕是非常小的媒体的主编，纸媒发行人等都可以约一下认识。你甚至不需要让他们具体做什么，不需要采访，也就是介绍自己说“我们刚刚搬进来，很高兴认识你来喝杯咖啡”等等。本地的市政府、州级政府的代表区的议员，这些政客都可以约来喝喝咖啡，一开始不需要给他们建立特殊的联系，让他们帮着做什么等等。交的各种圈子的朋友是很重要的，这样的话假如说某一天有各类问题出现，那你就不是以一个陌生人的角色出现，你是有熟人在本地的。你提到的监管部门合规部、法务部等这些人，多和他们建立联系也是一个办法。其实更有效的一个方法是要认识更多的行业分析师，找到懂这个行业的专家，这样的话你能够最终靠日常交流，把握好政策的风向和趋势。你要是直接去拿着项目找政策决定者，其实他们也不会告诉你太多，他们也很忙，不会有那么多时间自由交流。你要是如果本地，比如说你在纽约，就可以认识到很多懂各种行业的政策的人，在附近约他们一个小时或者半个小时的咖啡，互通有无，你通过这一个咖啡时间了解到的信息会非常有价值。对于你所在的行业，他们可能会说我“听说某某方面可能会出一个新的政策，在下半年.....”这种信息你在网上是查不到的，监管部门也不会告诉你，但是你通过一个咖啡可以了解到，所以我说交朋友主要是在这一点上。

　　集微访谈：您说的非常好。集微网就“芯片法案”拨款落地的问题采访过《芯片战争》的作者Chris Miller，问他原新罕布什尔州的州长是否动用了个人的人脉让BAE公司拿到了拨款，他回答说不是，拨款要走正常程序的。后来感觉，面对采访他好像也只能这么回答。另外，在美国确实也是有游说和政府公关这一整套体系的。面对商务部很多严厉的制裁和各类“实体清单”，现在中国企业在美国的公关活动是不是不如以前那么有效？

　　Chris Pereira：至于对政府公关和游说行为，我认为是有效的，只是没那么直接而已，其实每个国家都是由人组成的。

　　在欧美，法律和法规本身有一些方面是很清楚的，但是法律之外总会有一些灰色地带，正面反面的解读都可以，你执不执行是由人来决定的。你刚才提到的“芯片法案”拨款落地问题，如果两个公司都差不多，钱拨给谁呢？你肯定倾向于给你认识的人，或者是熟悉的人，对吧？所以在这样的一种情况下，你花了一些时间去认识人是有价值的。对方并不会为了你的友谊而去“犯规”，或者是做一些不应该做的决定去偏向你。有一些行为标准和行动流程是很透明的，但是如果有操作空间的时候，就有掺杂人为的因素，还是那句话，世界都是由人组成的。

　　根据我的观察，中国企业出海，尤其是到了欧美，他们会非常看重法律和法规的条文，咬文嚼字，非常较真每一句白纸黑字是怎么写，而往往会忽略本地关系的重要性。

　　所以到最后执行层面，决策人的决定从严还是从松，他们都觉得你该不会是靠谱，他们对本地好不好，这种评估标准感觉有点像交警抓违章的，有些时候比如说你超速，若不是那么的严重的超速或者是其他小问题，他们给你拦下来，在北美你需要向他们微笑道歉，有些时候他们会让你走，你给他们较劲的话，肯定吃到一张罚单的。

　　集微访谈：我看到美讯其中一个业务就是在海外给中企做branding，就是品牌宣传。现在有一个问题不能回避，出于欧美对中国的这种意识形态上的偏见或者隔阂，他们往往会从政治猎巫方面去审查你的品牌宣发，这对你们的业务是否也构成了一个挑战？

　　Chris Pereira：这方面的挑战没有太多。美讯的总体定位是帮助中国企业在海外发展业务，所以我们是希望服务能和客户的核心的业务走的近一些，比如说销售经营渠道拓展，招人，合规等等。想要招高质量的人才的话，还是需要塑造一个雇主层面的形象。你提到的挑战其实有两个层面，一个是一家公司国际化和本土化做得好的话，其实大部分时间内，大部分的企业都没有一点问题的，新闻媒体报道的那些出问题的往往都是很多大规模的公司。中美大型的头部的企业都会受到媒体和政府的特殊关注，树大招风。Meta也好，Google也好，天天都有负面新闻，从我出生的时候起，沃尔玛就负面新闻不断。被批评不是问题，但要有足够的格局面对这种批评。关系的紧张，反而会促进中国企业在海外进一步的本土化。美国企业在中国也面临一样的压力，也会更多的考虑怎样去贡献于中国的社会。所以总体上我觉得如果从本地的角度来看，多贡献于本地社区是一种积极信号的释放。

　　集微访谈：我们现在也在关注海外半导体投资的一些情况，发现很多来中东的主权基金或者财富管理机构对中国的AI，可再次生产的能源等赛道保持着很高的兴趣，慢慢的变多的中东投资人也瞄准了中国半导体行业，如果和这些投资机构与中国半导体公司做一些嫁接和成果转化，您有什么建议？

　　Chris Pereira：在投资界，我相信你已经观察到人民币基金和美元基金的分界线是很明显的。我觉得一些项目可以在新加坡或者香港去投资和创业，但我看到的显而易见的趋势有两个，一个是欧洲或者是美国的项目需要要融资的话，他们会到本地去融资。也许有一些华人的参与，但是不会走国内基金管理机构的渠道去融很多资，这只是我一个主观的观察。另一方面，我们服务的一些中等规模的企业，很多是依靠在海外的营收去生存，所以这一些企业也许是在国内有大量的投资人，我了解不到他们在海外的运营是否靠着实际的赚海外的钱来运营的，可能这方面我的洞察比较少，因为我们不太涉及投资的领域。

　　集微访谈：现在地理政治学已经影响了正常的学术交流，比如美国会审查中国留学生，尤其是学微电子、半导体或者AI软件学科的学生，对这一部分学生来说，他们去欧美留学的难度在加大。

　　Chris Pereira：我其实没看到具体的有关数据。对留学生来说，首先从具体的专业来讲的话，美国确实有比较严格的一些限制，比如说一些高科技芯片的学习什么的。但同时我个人的观察是很多中国年轻人也许会觉得留在中国会更有机会，也就是说他们会想“我们之前向美国学习的点还是有很多，但是现在没以前那么多了”。

　　作为外国人，我本人也选择生活在深圳，我觉得在深圳的生活水平比在北美好，这符合我的行为逻辑。同样地，虽然这几年中国的经济很有挑战性，我觉得年轻人如果有野心的话，想赚钱，有的还不如去深圳而不是去纽约。我没有支撑这类想法的数据，我自己觉得这肯定是一个因素。确实政策也会影响人，美国本地社会的一些稳定性也是有一些问题的，美国这边也会发生比较极端的事情，比如内部的社会矛盾，这会让中国年轻人也有一定可能会有点害怕。造成此现状的原因应该是综合一系列复杂因素导致的，不只是限制签证之类的事情。

　　集微访谈：最近我们举办了“集微科技成果转化促进大会”，政府领导、专家学者、专业半导体投资机构、高校院所等重磅嘉宾莅临了现场，深入探讨产业与教育的融合之道。你们在海外是否也有相应的布局？或者有什么成功的经验可以分享？

　　Chris Pereira：我们很重要的合作伙伴单位包括孵化器、创业中心，也有投资机构，就很早期的那些互助基金，这些都纳入我们的服务生态，还包括了加州和纽约的非常活跃的一些创业社群。

　　我本人也会参与做一些，比如说将workshop怎么从0做到1，你创建公司以后第一步的本地化，包括怎么去融钱，招人等等，孵化器中的各个模块以及资源对接等等，这方面我们有很多经验。所以很多中国企业第一站会选择我们公司，他们也许会要求我们能服务到原本服务范围之外的事情，比如说很多人会通过我们去问，有没有快普的律师事务所和会计事务所等，所以我们大家可以对接这些，虽然不在我们服务范围，但我们大家可以以朋友的身份引荐。

　　集微访谈：最后一个问题，怎么样看待中国的半导体2024年的前景？对今年中国的ICT行业是否会止跌企稳，或者重新复苏的展望，业界有各种判断，但从目前长期资金市场比如A股的角度看，很多赛道的情况也并不让人很乐观。

　　Chris Pereira：看美国经济，这个星期股市刚创了新高。正常的情况下，长期资金市场的传导，从美国到中国大概需要个3-6个月，之后中国股市会有所反应。因为美国的消费者有钱或者是经济情况有好转之后，他们也会买更多东西，所以这些订单也有一个延迟到中国工厂的时间差。所以看客观数据的话，美国的市场好转以后，下一个好转的会是中国经济，这个是一个比较乐观的分析。

　　2023年是中国摆脱疫情经济爬坡的一年，我觉得2024年下半年，再到2025年经济会好转，我还是挺乐观的，今天我也借此机会传递一个正能量。至于A股大跌，几个指数创新低，我觉得不管是哪个国家，政策和市场越开放和自由，经济就会越稳定。其他几个国家会有同样的挑战，保持一个相对不干预市场的状态会好一些。

　　集微网消息，访问越南的一位美国特使表示，华盛顿准备向越南的芯片行业注入资金以支撑供应链。

　　美国负责经济稳步的增长、能源和环境事务的副国务卿Jose Fernandez称，“美国的《芯片与科学法案》（CHIPS and Science Act）将在七个国家实施，这中间还包括5亿美元用于改善全球半导体培训、网络安全和商业环境。越南也应该采取行动，在为时已晚之前吸引对清洁能源和矿产等重要行业的投资，这一些行业能够适用于电动汽车和电池。”

　　Fernandez称他与越南官员讨论了可再次生产的能源问题，指出许可问题可能阻碍多达80亿美元的美国投资，包括承诺只使用清洁能源的芯片公司。

　　美国将依据经济合作与发展组织的建议，根据芯片法案分配外援，这项建议将于明年2月提出。Fernandez说，这项研究包括向企业询问越南发展半导体产业要说明，比如培训等。我们列出了一系列有几率会从我们的支持中受益的国家，越南是最先考虑的国家之一。

　　据悉，越南是电子科技类产品、服装和食品的主要出口国，也是美国试图将供应链从中国转移出去的关键节点。

　　美国地质调查局的多个方面数据显示，美国的稀土金属储量位居全球第二，仅次于中国，不过目前尚不清楚可开采的稀土金属储量有多少。美国的目标是重建其在稀土市场的地位。几十年来，中国的稀土产品一直占据着稀土市场的主导地位，华盛顿认为这是一个战略弱点。目前美国已经与13个国家达成了一项协议，协调在矿产方面的财政和外交支持，并提出帮助越南调查其矿产资源。

　　集微网消息，日本2023年12月半导体芯片制造设备销售额继续实现环比增长，重返3000亿日元大关，2023年全年销售额达32872亿日元，创下历史次高。

　　日本半导体制造装置协会（SEAJ）1月26日公布的统计数据指出，2023年12月，日本制造的芯片设备销售额为3057.99亿日元，较2023年11月增长2.4%，已连续第2个月环比增长。

　　和2022年同月相比，小幅下滑0.3%，是连续第7个月陷入萎缩，但较前一个月下滑11%的比例呈现大幅缩小。

　　2023年，日本全年芯片设备销售额32872.45亿日元，同比下滑6.7%，也是4年来首度陷入萎缩，但销售额创下历史次高纪录（仅低于2022年的38516.99亿日元）。

　　SEAJ成员包括东京电子、爱德万和Screen等，该行业组织表示，预计除了晶圆代工厂和逻辑芯片制造商的复苏之外，2023财年下半年（2023年9月至2024年3月）期间存储芯片制造商的支出将显著复苏。预计到2026年3月，年均复合增长率将继续保持在10%。

　　SEAJ表示，在人工智能（AI）相关新支出需求的推动下，日本半导体设备销售额预计在2024财年（从2024年4月开始）飙升27%，达到4.03万亿日元（约合270亿美元）。

　　集微网消息，美国商务部长吉娜·雷蒙多1月26日表示，拜登政府将提议要求美国云计算公司确定外国实体是否正在访问美国数据中心以训练人工智能模型。

　　最新消息称，拜登政府的提案定于当地时间1月29日发布，提案要求亚马逊、微软、Alphabet旗下的谷歌等云服务提供商积极调查并公开在其平台上开发AI应用程序的外国客户，并要求披露外国客户的姓名和IP地址等详细信息。

　　如果实施，美国可通过这些要求切断中国公司访问数据中心与服务器的主要途径，这些设施对于训练和托管人工智能至关重要。它们还将责任置于云服务上，收集、存储和分析客户数据，类似于管理金融行业的严格的“了解你的客户”规则。

　　美国云服务提供商担心，假如没有盟国采取对应的措施，限制他们与海外用户的活动可能会使美国公司处于不利地位。

　　美国总统拜登2023年10月指示商务部要求做此类披露，以发现可能利用人工智能发起该提案所称的“恶意网络活动”的外国行为者。

　　集微网消息，1月25日，哲库科技（广东）有限公司经营状态由存续变更为注销，该公司由OPPO广东移动通信有限公司全资持股，注册资本5000万人民币。

　　1月8日，OPPO首席产品官刘作虎在接受媒体采访时表示，对于芯片战略，OPPO自己不做芯片，但仍保留哲库原有的核心的架构师团队，任务是与联发科和高通等公司沟通，从底层入手，打通终端需求和SoC能力之间的通道，这次发布的自研潮汐架构，就是该架构团队的工作成果。

　　刘作虎解释，因为OPPO之前做过芯片，所以能更好地把对用户的理解转换成芯片的理念，但他强调，“OPPO不做芯片”。

　　根据公开资料，OPPO在2019年成立“造芯”子公司守朴科技（上海）有限公司，2020年7月改名为哲库科技（上海）有限公司（ZEKU），涵盖核心应用处理器、短距通信、5G Modem、射频、ISP和电源管理芯片等产品。但在去年5月宣布该业务终止，并解散团队。

　　集微网消息，住友化学将在秋季之前削减液晶显示器光学滤光片的产能，作为精简运营和提高利润努力的一部分。

　　由于核心石化业务低迷，该集团业绩正在下滑，计划在截至2025年3月的两年内通过约30项措施裁撤或缩减业务。其中约10项举措计划于2024年3月实施。

　　今年春季至秋季期间，住友化学将暂停韩国平泽一家工厂的一条偏光片生产线，以及中国台南市的另一条工厂的偏光片生产线。

　　根据研究公司Omdia的数据，住友化学在2022年成为全世界第二大偏光片制造商。但电视需求下降和中国大陆制造商产量增加导致供应过剩。

　　该公司将于3月底关闭韩国一家用于LCD色彩调整的彩色滤光片工厂的一部分，这标志着其在该业务的退出。由于中国大陆制造商的崛起，韩国的彩色滤光片客户减少了液晶显示器的产量，因此退出该计划。

　　该公司正在提高盈利，预计截至3月份的财年集团净亏损将达到950亿日元，这是11年来的首次净亏损。 它还预计核心运营亏损为700亿日元，低于上一财年的928亿日元利润。

　　集微网消息，半导体测试设备供应商泰瑞达发言人1月29日表示，在美国出口法规导致供应链中断后，泰瑞达去年将价值约10亿美元的制造业从中国撤出。

　　苏州的一家工厂是该公司半导体测试设备的主要制造基地，泰瑞达还将其分包给伟创力。

　　在美国2022 年 10 月颁布限制半导体制造出口的规定后，总部在马萨诸塞州的泰瑞达(Teradyne) 将其生产转移出中国。

　　泰瑞达在其2022年年度报告中警告投资者美国法规的潜在影响，并于2023年10月表示，这些限制影响了泰瑞达对中国某些公司的销售及其制造和开发业务。

　　上周五，泰瑞达全球合规与道德总监布莱恩·阿梅罗（Brian Amero）在一次虚拟出口会议上谈到了撤出中国的情况。

　　阿梅罗在马萨诸塞州出口中心的年度出口博览会上表示：“我们在中国进行制造，因此我们一定要获得紧急授权才能接着来进行这项活动。但我们大家都认为这样做风险太大，因此我们将制造业务迁出中国，而且花费不菲。”

　　Amero表示，尽管获得了授权，一些供应商仍不会向该公司发货，因此导致供应链中断。该公司报告称，它最终获得了减轻法规影响的许可，并且当美国于2023年10月更新规则时，它为晶圆制造后使用的测试设备制定了例外规定。

　　他说，虽然泰瑞达并不是这些规则的“直接目标”，但该公司“受到了这些规则的重大影响。我们正真看到这体现在市场占有率上。”

　　阿梅罗没提供具体数字。但截至10月1日的三个月中，中国市场占营收的12%，而去年同期该比例为16%。