GGV 出资笔记是 GGV 纪源本钱关于出资、商业、科技的所见所闻所想，讨论关于国际的全部。

　　1.SaaS on fire 美国 SaaS 范畴，一二级商场继续炽热：高估值下，泡沫仍是实力？

　　“我阅历过最冰冷的冬季，是旧金山的夏天。”这是马克·吐温先生对旧金山这座城市最经典的点评。北太平洋洋流从日本开端，流经西雅图，变成冰冷的加利福尼亚洋流，再经过俄勒冈一路南下，抵达旧金山。旧金山三面环海，每晚太阳落山后气温突然下降，空气里的水蒸气会变成雾，笼罩着这座城市。所以，就算是盛夏的白天，最高温也不过 20 摄氏度，到了黄昏更是冰冷，风吹起来会叫人颤栗。

　　可是这冰冷的旧金山，却也是科技职业最热的当地，多家消费互联网巨子公司在这里兴起：Uber 和 Airbnb 在这里生长为了同享经济的龙头，Twitter 成了全球股市的风向标……

　　但其实很少有人认识到，在旧金山还有一个比消费互联网更炽热的职业：企业服务。无论是北京、上海，仍是伦敦、纽约，CBD 区域榜首楼房大多是被金融组织占有，可在旧金山，市区里挺拔如云的榜首楼房，却归于 SaaS 职业的老迈 Salesforce。而另一家坐落在旧金山市中心的企业服务明星公司 Slack，也是 GGV 出资的公司，在本年 6 月 20 日，绕开了华尔街的投行们，在纽交所直接挂牌上市，首日暴升 48.5%。曩昔 5 年，纳斯达克指数从 4000 涨到了 8000，而 SaaS 指数更是直接翻了 5 倍。

　　这个夏天，GGV 纪源本钱企业服务出资团队在符绩勋带领下访问了旧金山的十几家企业服务创业公司，力求能加深对企业服务职业的了解，并写作此文，期望让我国创业者得到启示。

　　SaaS on fire 美国 SaaS 范畴，一二级商场继续炽热：高估值下，泡沫仍是实力？

　　从 2012 年起，我国的 VC 出资人们在一级商场就开端投入许多资金给我国的 SaaS 公司。

　　可七年曩昔了，很少有公司上市或被巨子收买，就算上市或被收买，估值定价也都偏低。而相比之下，美国的 SaaS 职业却呈现彻底不相同的局势，无论是二级商场退出仍是并购退出，都没有让出资人绝望。

　　先看二级商场。SaaS 公司遍及收入高，增速快，现金流好，可是，因为预收的客户年付费需求在未来 12 个月均匀摊销，而企业相对较高的获客本钱和研制本钱一般不会摊销，所以大部分 SaaS 公司并没有财政上的盈余，甚至增加越快的公司亏本越高。

　　能够了解为，一个未来一年猜测收入 1 亿美金的公司，在前史安稳状况是 5-8 亿美金的市值，在今日是 12.2 亿美金。

　　2018 年，有 17 家 SaaS 公司在美国上市，总共募资 52 亿美元，相当于 2014-2017 年 SaaS 公司在二级商场募资总额。2019 年过才去一半，就有 Zoom，Slack 和 CrowdStrike 这三家软件公司上市，估值都高于百亿美金，给出资他们的 VC 们带来了几十亿美金的报答（GGV 出资了其间的 Slack）。

　　而他们的上市定价，都是在 30x NTM Rev 以上，占有了前史软件公司上市估值排行榜的前三名。

　　而最近几年上市那些公司，股价更是涨势喜人。MongoDB 2017 年上市时市值 18 亿美金，现在涨到 78 亿美金；Elastic 从 2018 年上市时的 25 亿美金涨到现在的 71 亿，Okta 从 2017 年上市时的 21 亿美金涨到现在的 150 亿美金！

　　再看并购商场。2014 年，Concur 以 80 亿美金估值卖给 SAP，这一价格史无前例，在其时轰动了职业。而就算是这样的价格，也仅仅以 10 倍收入来估值。买卖前史中有最高估值乘数的 12 个买卖中，有 10 个是在 2018 年及今后完结的。

　　咱们以为，首要，出资者和并购者越来越发现 SaaS 一般选用的订阅式商业形式有较高粘性，公司收入可预期性很强，值得有一个更高的估值溢价。罢了上市的 SaaS 企业在二级商场的杰出商场体现让现在仍处在私有阶段的 SaaS 企业变得更有吸引力。

　　其次，现在全体来看，云服务相关企业标的数量依然缺乏，有稀缺性。至少在现在，乐意承受高倍估值的买家已完结的买卖没有让他们利益受损，有时还收成颇丰。传统大型软件企业只能继续收买 SaaS 企业，以获取本身进一步增加，一同也助力企业立异，跟上年代脚步。

　　最近，Google 也按捺不住，以 26 亿美金收买了数据剖析公司 Looker。Workday，Broadcom 在 2018 年也新加入了十亿美金公司买家沙龙，甚至自己市值仅百亿美金出面的 Cloudera 和 Twilio，也乐意花自己市值的十分之一收买公司了。

　　在 2018 年，有 33 个十亿美金以上的收买在美国发生，总计 1450 亿美元的买卖额。2019 年上半年，现已有 9 个十亿美金以上公司以合计 590 亿美金被收买，企业独角兽软件公司的退出之路不仅仅是上市，还有这么多的买家摩拳擦掌。

　　为什么这些巨子如此舍得花钱买公司呢？事实上，传统软件巨子 Microsoft、Oracle、IBM、Adobe 和 SAP 的非云事务收入都简直毫无增加，只需云相关的事务却迅猛上升。大企业内部立异极难，传统软件思想的团队面对云软件的腐蚀，有必要毫不犹疑地大力收买。

　　企业服务二级商场在美国的估值倍数如此高，并购商场如此活泼，也会让人心生忐忑——这个商场有泡沫吗？热度会下降吗？会回调吗？

　　尽管没人能确保商场会一向炽热，但硅谷的 SaaS 公司们，一次次用坚硬的财政数据，打败了华尔街剖析师猜测。

　　Salesforce 均匀收入以 37% 的增速连涨了 15 年，最近一年的收入是 140 亿美元；ServiceNow 上市起 7 年的年化收入增速是 51%，从 1.5 亿美元涨到了 28 亿美元。Shopify 从上市时的 1.1 亿美元收入涨到了今日的 12 亿美元，只用了 4 年。要知道，我国企业软件龙头用友，收入从 1 亿美元涨到今日的 10 亿美元，用了 15 年。这些数据的背面是实真实在、开展迅猛的事务，朝未来看，这些美国 SaaS 公司就像装满了燃料的火箭，看不到天花板。

　　为什么美国企业服务的商场这么好？什么盈利带来了这么好的收入增加？他们的产品给客户带来了什么价值？背面的创业者都是什么样的人？未来的机遇又在哪里？

　　每次大的技能革新，就给创业者和 VC 带来了巨大的机遇。个人电脑的呈现带来了苹果和微软，互联网带来了阿里、腾讯、Facebook、Google、Amazon，移动互联网带来了滴滴、Uber、今日头条和 Snap。

　　这个咱们都身处其间、横亘数十年的企业 IT 系统根底设施革新，早就催生了 Salesforce 这样的千亿美金公司。但其巨大的商场空间，在软件层不断诞生的技能立异，所促进的百家争鸣的运用层生态，给了创业者连绵不断的机遇。

　　“你们的方针企业客户，对云的认同度怎样，处于什么阶段？”咱们问 Unravel 的 CEO Kunal Agarwal。UnravelData 是一家咱们出资的大数据系统的监控公司。

　　不明白技能的人，光看到这些姓名就会头晕。面对这些冗杂的大数据系统，客户企业往往要在多个运用场景中操作多种软件，而这些软件办理监控的办法都不相同，极端费事。大数据系统监控公司 Unravel Data，便是一家在这样环境里被催生的创业公司，它的产品是一个简略一致的渠道，办理上述一切的大数据系统。

　　“各三分之一。1/3 现已开端活泼运用云，1/3 用了一部分但内部还在犹疑，1/3 坚决不必。”Kunal 摊开双手答道。

　　“你们要知道，现在是 2019 年，AWS 现已上线 年了，现已诞生了这么多跟云相关的上市公司。但还有一大半的美国大企业没有运用云。能够想见，摆在咱们面前的商场有多大！”GGV 纪源本钱办理合伙人 Jeff Richards 振奋地说。

　　亚马逊最早嗅到了这个巨大的商场，所以 AWS 事务身先士卒。可因为面前的空间如此之大，后来者也敏捷追上了脚步。微软的 Azure 在 2015 年还简直没人运用，2019 年现已给公司带来了百亿美金的收入。Google 也有了上万人的团队在尽力推动 Google Cloud。

　　几大云厂商供给的接口，系统环境都各有差异，再加上企业的本地私有系统，关于开发者来说是个灾祸。因而，帮忙大公司一同做根底建设，也给创业公司带来了参与多云办理（multi-cloud management）的机遇。

　　这个范畴诞生了许多有价值的创业公司。例如方才的 Unravel Data 做的是在多云上的大数据功用监控，而 HashiCorp 切入的是更中心的流程，它的开源产品能帮忙客户在多云渠道上主动 provision，secure，connect 和 run 程序。

　　HashiCorp 的前史很像人们常听到的创业故事：几个计算机专业的大学生在宿舍里写了一些代码，然后开了个公司，公司拿到 VC 出资，几年后成为了独角兽。开创人 Mitchell 和 Armon 是华盛顿大学的同学，大三时就写出了 HashiCorp 的榜首个产品。Mitchell 点评自己是「沉浸于主动化」（automation obsessed）：但凡需求重复做两遍的工作，他都会写个程序来替代。

　　公司的方针很简略，几年后全国际一切跑在云上的程序，20% 以上用沉浸主动化的 Mitchell 领导下写的 automation 代码来办理；超越四分之三的全球 2000 强，都在 David 领导的出售下给 HashiCorp 付费。

　　HashiCorp 这类公司能如此飞速增加，除了对多云程序办理的需求，还有其开源的产品战略——开源软件在美国的产品推行和商业化路途极端老练。

　　别的一个值得一提的开源软件公司，是开源渠道 Kong，GGV 在 2018 年出资了这家公司。云的遍及运用，带来了程序工作环境的晋级，Docker 和 Kubernetes 让容器化和微服务化成为潮流，而程序节点之间的 API 沟通成指数级提高。Kong 的产品帮忙客户去办理 API 的流量、访问权限、状况，又因开源的形式让生态系统里的程序员都为其添砖加瓦，敏捷占据了这个商场。

　　在 Travis 的帮忙下拿到天使出资后，Aghi 做了一个把云端的组件连接起来的 PaaS 公司，一做便是五六年。因为机遇不对，公司濒临破产，Aghi 告知团队，这么多年公司写了许多小功用，现在能够把代码敞开出去，放在网上看看有没有人用，给社区做点奉献。没想到这看似濒死的挣扎，却给公司带来了巨大的起色。

　　后来，公司关于 API 办理的代码模块，在 GitHub 上被张狂下载，Kong 也接到客户要求，期望购买相应的付费企业版。Kong 敏锐地发现了这个大机遇，敏捷转型成了一个开源软件公司。

　　Aghi 告知咱们，他想做的事一向没有变，便是深信程序之间会相互连接起来，仅仅花了这么多年时刻，总算找到了适宜的产品途径。

　　AWS 每年增速超越 40%（2016-18 年别离增加了 55%，43%，和 47%），阿里云每年收入都在翻倍。在这个大趋势下，诞生出的细分需求，如多云办理，容器办理，API 办理，都给创业者带来了新的创意。而一同，开源形式的老练，又能让好的产品低本钱敏捷遭到客户的认同。这是一个充溢新机遇，而又看不到天花板的商场。

　　2011 年，A16Z 合伙人 Marc Andreessen 在华尔街日报上宣布了闻名的「Software is eating the world」。其时的科技职业被二级商场出资人萧瑟，科技巨子们的市盈率 (P/E) 差不多是前史最低点，而商场心情还觉得科技职业有泡沫，公司被高估了。

　　但从那时起，在 C 端咱们看到了移动互联网的兴起腾飞，在 B 端也看到了许多的 SaaS 公司蓬勃开展。企业运营的各个环节，都有上市的 SaaS 公司来服务，比方出售办理的 Salesforce，人力办理的 Workday，到客服办理的 Zendesk，流程办理的 ServiceNow。

　　本年 6 月，GGV 出资的 Slack 在纽交所上市，发布了前史收入状况后，其生长曲线震动了全职业。产品上线 亿美元，接着还继续每年翻倍增加，18 年就到了 4 亿美元。历来没有 SaaS 公司有这么快生长过，客户被 SaaS 巨子们培育出来的运用和付费习气，让新一代 SaaS 公司的产品承受度和商业化进程都史无前例地加强。咱们对 SaaS 的新机遇愈加达观。

　　Slack 的创业阅历极为风趣。开创人 Stewart Butterfield 是加拿大人，2002 年的时分在温哥华开了个公司，开发了一款名叫 Game Neverending 的网络游戏，可游戏没成功，趁便做的一个相片同享渠道 Flickr 却火了（信任许多人都用过），还在 2005 年被yahoo收买。

　　Stewart 在 09 年继续追逐愿望，创业开发新的网络游戏 Glitch。成果跟前次创业相同，游戏又没做成，但趁便开发的一个团队聊天东西火了，成了今日百亿美金的 Slack。

　　曩昔成功的 SaaS 公司，大多是面对大型企业处理办理层的问题，以出售为导向，向公司决策者演示产品，进行试用和收买。Slack 把重心放在了终端的用户体会上，让每个用户酷爱运用这个产品。Slack 用 To C 的方法来进行推行，让企业内部的小团队自发用起来，然后在企业内部分散，最后用极低的出售本钱，和极快地出售速度，让企业买单。

　　因为产品好用，客户的复购率也极高，在上市的 19 年，其收入留存率（net dollar retention）仍是惊人的 143%。好的产品加上自下而上的出售形式，给企业服务公司们带来了新的思路。

　　在美国，关于 To B 企业而言，好的出售仅仅一方面，超卓的产品才干真实捉住用户的心。

　　好的产品会赢，这是咱们在美国特别大的感触。美国客户对 SaaS 的价值现已极为认同，付费习气现已培育得很好，所以即便在极端细分的范畴里，只需做出了好的、契合客户需求的产品，就有忠实客户运用，就有连绵不断远超预期的收入。所以，这也是美国运用层创业者的黄金年代。找好自己的细分，做好有价值的产品，树立起有才能的出售，公司就能一步步长大。

　　举几个比如：GGV 这次所访问的公司，大多都会在前台摆几个 iPad，让访客报到，甚至一些只需几十个职工的小公司也会这么做。而咱们发现，这些 iPad 的背面，其实都是一个叫 Envoy 的公司供给的 SaaS 报到产品，而这个做访客报到事务的公司现已融资 4300 万美金了。

　　咱们此行观赏的公司里边，BrightWheel 专心为幼儿园制造办理系统，Slice 是专心为中小比萨店的办理和外卖系统（对，只专心比萨店），WorkBoard 是专心做 OKR 办理的协同系统。

　　美国的公司合伙人会抢着答，这便是运用软件，没有什么是只能我来开发他人不能抄的，但最好的产品会赢。

　　CEO 们立刻给咱们列出来客单价、收入增加、用户留存……数据都十分惊人。

　　近期 Zoom 上市时有人感叹：「如同这产品跟之前的竞品没什么实质不同，仅仅更好用一些。但，便是因为供给了一个『好一些』的产品，就诞生了一个 200 亿美金市值的公司。」

　　除了这些产品驱动的创业者，美国也有许多战略驱动的创业者。美国一家闻名基金叫 Greylock，而 Workday 和 Palo Alto Networks 这两家估值过百亿美金的公司居然是从 Greylock 工作室内部孵化出来的。他们都是靠战略剖析职业空缺，以本身的网络向企业寻觅中心需求，再组成开创团队，投入超量本钱，介绍初期的大型客户迭代产品，孵化公司生长起来的。

　　GGV 出资了一家客户服务软件公司 Gladly，也是其最新孵化方针。其 CEO Joseph Ansanelli 曾是 Greylock 的合伙人。他大三时开端创业，榜首家公司就被 Apple 收买了。几年后又出来创立了 Connectify，被 KANA 收买后，他作为商场 VP 帮忙公司成功上市。之后又做了个安全公司叫 Vontu 被 Symantec 收买。

　　在 Greylock 当合伙人时，Joseph 又仔细梳理了客服职业的痛点，发现现在的产品都是流程使命导向，每个服务节点都是一个使命，而不同使命之间并没有以用户为中心串起来。所以出来创立了 Gladly，方针是做出一个以终端顾客为中心的客服 SaaS。

　　供给了好的产品，有了好的留存和活泼，SaaS 公司们还把自己的触角伸向了客户的更深需求。Shopify 是许多 VC 错失的项目，甚至其上市时，咱们也觉得这个面向中小商家的电商建站渠道是个天花板很低的工作。但现在看 Shopify 的财报发现，作为一个软件公司，其超越一半的收入现已不是来历于软件付费。在经过 SaaS 绑定了这些商家之后，其付出、物流、金融的服务都发生了可观的收入。

　　方才说到的 Slice，在供给办理软件给小披萨店的一同，也帮忙他们处理付出，供给供应链服务。给幼儿园供给办理软件的 BrightWheel，也在方案向客户供给标准化的课程系统。

　　软件为中心的公司正在腐蚀各行各业。2011 年那篇闻名 Software is eating the world 里写到，国际上最大的传媒广告公司是软件公司 Google，国际上最大的电视台是软件公司 Netflix，国际上最大的招聘公司是软件公司 LinkedIn。而现在，国际上最大的出租车公司封号被颁给了软件公司 Uber，国际上最大的酒店集团成了软件公司 Airbnb。

　　想象未来，软件公司 Slice 会不会成为国际上最大的披萨连锁，软件公司 BrightWheel 会不会成为国际上最大的幼儿园连锁？

　　只需社会工作和企业办理中任何一个环节还在用纸和笔在记载、靠电话和喊话在协作、用 Excel 和 PowerPoint 做办理汇报时，就有 SaaS 创业公司的机遇，就能够去完成这些流程的电子化和主动化。运用 SaaS 软件的创业路途大有可为：年轻人能够去一线发掘痛点，有经历者能够运用资源孵化公司，生长远景无比宽广。甚至在一些极端细分的职业，作为一个 SaaS 公司，还能够往价值链更深处延伸，从职业的服务者，变成领跑者。

　　让全国际的人才聚在同一当地做一款好的产品，把这些产品出售给全国际的用户运用，已是咱们见到的这些公司的默许挑选。

　　Tray.io 是一家 API 生态相关公司（比照 Kong 的运用者是工程师、帮忙内部更好的办理 API，Tray 面向一般的事务人员，运用各个 SaaS 的 API，经过图形化的界面来生成运用）。

　　Tray 的三个开创人都是英国人，有一半职工在伦敦，一半在旧金山。像这样的跨国协作工作现已成为了常态。

　　就在这短短几天 GGV 访问的公司中，Nozomi（IOT 安全公司）CEO 来自委内瑞拉，公司 100 人，有 40 人在瑞士，10 人在英国；另一家以白帽众测为形式的网络安全公司 Synack，其渠道上的白帽来自 65 个国家；Unravel Data 的 CEO 来自印度，有一半职工在班加罗尔。Slice 的首要职工，甚至在咱们都没听过的国家 Macedonia，CEO 讲当地的小时薪酬只需求 2 美元，咱们都静静把手机地图翻开搜这个国家在哪里。

　　全球商场也是这些公司的默许战略方向。Slack 的财报里发布，有近一半的用户是来自于海外，这些用户满是自己在网上注册付费，而不是经过公司出售。

　　BrightWheel CEO 告知咱们，作为一个全英文的 SaaS 产品，他们现在还只专心在美国商场，但注册用户来自全球，甚至还有来自非洲的博茨瓦纳，联络问他们怎样付费。

　　本年 6 月，Kong 的 CEO Aghi 来我国参与 KubeCon（一个面向工程师的全球大会），咱们 GGV 也帮忙他办了两场 meet up。Aghi 说，历来没有想到他们在我国有这么多用户。在 KubeCon，有 1/3 路过的程序员知道他们，他发现甚至连腾讯内部也在深度运用 Kong。一个意大利人，在美国开了家公司，有全国际的程序员为其奉献代码，然后被我国最大的互联网公司运用，真是个让人振奋的故事。

　　不限国界地树立团队，不限国界地推行产品，现已成了这些 CEO 们根深柢固的天然认知。有了产品方向，就去寻觅全球最适合的商场，就去寻觅全球最适合的团队。在消费互联网，Facebook 和 Google 这样成功地获取了全球超越 20 亿的用户，在企业服务这个范畴，相同的故事在继续演出。

　　我国和美国作为两个国际超级大国，对国际互联网的开展起着无足轻重的效果。我国网民人数是美国的 3.2 倍，我国的线 倍，公司数量是美国的 5.8 倍，可是 IT 范畴的花费却是美国的 18% 左右，2018 年，我国 IT 总花费 1950 亿美元，美国 IT 总花费 11000 亿美元。

　　有了 SaaS 订阅制收费这个天然生成优质的商业形式，加上企业客户的高忠实度、低流失率，再加上全球化的商场规模，奠定了美国 SaaS 企业安稳、快速、继续的增加速度。这样的 SaaS 商场环境很让人仰慕。

　　当美国企业都在用 ARR 衡量收入的时分，我国大部分创业公司还在讲合同额；当听到美国企业 140% 甚至 160% 的收入留存率（net dollar retention）的时分，我国企业大部分仍是收取 15% 的后续服务费，就算有软件订阅费留存，也很少超越 100%。在美国，单一客户乐意付 500 万美元年费给 SaaS 产品并不稀有，在我国，大部分仍是不到 500 万人民币的定制化开发项目。从数据来看，典型的美国软件公司，SaaS 收入占到总收入的份额超越 80%，而我国的软件公司，服务收入还常常占大头。一同，我国软件企业因为定制化服务份额较高，导致毛利率低于美国同类型公司 20 个百分点。

　　1. 在我国，个人用户和企业用户对云，对订阅式付费和增值服务付费志愿都在不断加强。但这将是一个线性改变的进程，需求时刻和耐性。

　　2. 我国中型企业将是 SaaS 付费的主力军，它们对 SaaS 的易用性有很高要求（我国的大型企业更期望采纳定制化的服务，而不是订阅式的服务；小型企业付费志愿依然会很低）。

　　3. 我国的大型 To C 企业会对 To B 商场发生深远影响（例如钉钉，企业微信），会在这些系统下诞生一些美国没有的产品。

　　在根底架构范畴，现在的现状依然是我国特色的云服务商场，我国特色的底层服务为主导。

　　我国企业的公有云运用率确真实飞速增加，但仍处在极前期，还有许多客户考虑偏好私有云或有我国特色的职业云。这种我国特色的多云办理，值得创业者去探究是否有类似于 HashiCorp 这样的机遇。但在根底架构范畴的大多数场景，无论是数据库，大数据渠道，中间件仍是运维东西，面对的都是全球的竞赛。

　　工程师对开源东西的挑选是无国界的，从 MySQL 到 Hadoop 到 Spark 到 Kafka，包含 HashiCorp 的 Terraform、Vault、Nomad，都被我国的程序员广泛运用。想在这个范畴有所建树的我国创业者，从榜首天起就应当立志成为这个细分功用里的国际榜首。

　　在运用范畴，我国商场还处于“按项目制付费，教育大型客户去运用根据云的多租户 SaaS 产品”的阶段。认识的遍及，跟我国何时能诞生一名 SaaS 巨子，是互相促进的联系。

　　比及我国能够出一个 Salesforce 这样的巨子公司，或许要求低一些，在某个范畴跑出一个 ARR 到达 5 亿甚至 10 亿美金的公司，才真实是 SaaS 创业者的黄金年代。现在，“耐性”依然是 SaaS 创投圈议论最多的一个词。企业服务创业者需求做的，仍是专心于自己职业的客户需求，专心我国企业客户许多共同的痛点，开宣布真实处理问题的产品。

　　从前我国产品远渡重洋占据了美国各大超市，未来我国企业服务公司也应该活泼的走出去占据海外的商场。

　　Zoom 最近的上市也给了咱们很大的启示。一个在我国有几百人研制团队的公司，CEO 仍是土生土长的我国人，却在美国生根发芽，获得了美国客户和全球客户的高度认可，真实是十分不简略。

　　或许我国的 SaaS 创业者都应该更活泼地去看海外商场，那里有更习气 SaaS 订阅形式的客户，有更乐意去拥抱公有云的认识，也有更高的客单价。我国团队的研制才能和产品才能是国际一流，创业精神和时刻投入更是绝对优势，在企业服务的全球商场上，彻底有理由信任我国创业者能够具有国外同行企业的相同的影响力。

　　《冰与火之歌》里有句闻名的台词，“In the game of thrones, you win or you die”。这在消费互联网的商场里，这句话或许建立。但在企业软件商场，咱们在美国看到了百家争鸣的春天，现在，作为出资组织，咱们更期望看到我国的企业服务创业者能像剧里的 Stark 宗族相同，从冰冷的 Winterfell 动身，坐上王位。而让咱们愈加等待的是，在我国企业服务商场里，王位不止一个。

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