“咱们花费了很多精力，却正在把一大部分有消费才干的读者群培养成习气免费的互联网用户。”林愈发的嘴边经常挂着这句线月，四川一家出名纸媒的老总在私家场合跟他说的话。

　　“其时他向我大声诉苦门户网站以极端低价的价格获取报纸的内容，然后又蚕食了他们的很多商场和广告比例，报社自己的网站却一向不能找到完结盈余的窍门。所以我说，‘嘿，哥们儿，为什么不考虑跟咱们协作呢？’”常常回忆起那一幕，林愈发就觉得时机正在来临。

　　林愈发是新数通股份有限公司的副总裁，运营着一个叫“Xplus”的网站，定位为“数字内容发行商”，“咱们想要做的，是帮忙传统媒体做线上发行以及获取网络广告”。

　　一个简略的商业流程是：制造包含影音、动画等多种方法的多媒体杂志；加载网络广告；根据新数通的发行途径，选用“订阅”或“单次点击下载”的方法进行线上发行；运用阅览器的后台程序自动保存读者的阅览状况，向传统媒体和网络广告商供给作用反应。

　　在这个流程中，传统媒体依然扮演内容供给商的人物，其内容的授权费用由网络订阅以及网络广告的分红来承当，一起能够得到包含即时生成的阅览作用反应等服务。

　　可是，在“订阅”这一部分，已习气互联网免费午饭的读者群明显并不配合。就在本年7月，新数通从前测验让一本在市面上价格10元的杂志以2元的价格进行在线付费订阅，却遭受了来自Xplus论坛网友的联手炮轰。只是一个月之后，新数通就抛弃了“培养网民付费习气”的行动，而且预期在未来的2至3年内都将供给免费订阅。

　　值得欣喜的是，现在的网络广告正处于一个新的爆炸性添加期。摩根士丹利出名剖析师玛丽·米克（Mary Meeker）9月份发布的“我国互联网陈述”中，对在线年在线品牌广告（不包含付费查找）商场将添加28%，到达2.81亿美元，并可能以25%的复合年添加率添加，到2008年到达5.5亿美元。事实上，我国的在线广告出售额在曩昔两年里现已翻了两番，增速超越包含电视和印刷媒体在内的其它任何媒体。

　　新数通现在所运营的多媒体杂志有48种，其间单就《男人志WO》和《爱美丽ME》这两份杂志，现在的月均广告收入已超越40万元。

　　林愈发泄漏，现在CP（杂志内容供给商）获取悉数的广告收入，而作为发行方的新数通则以“派送费用×阅览数”来获利。他表明，将来会进一步与CP就广告收入进行分红。

　　为了使后台程序所发生的“阅览数”具有可信度，新数通自动寻找了AC尼尔森作为第三方，针对Xplus阅览器每月所发生的数字进行审阅。根据这个受第三方认证的数字，新数通准备供给一些新的服务，比方相似电台的打榜，如期做途径上多媒体杂志的“排行榜”，以及随机的一些读者查询。

　　与此一起，尽管时髦类杂志收取“订阅费用”的测验遭受了滑铁卢，但新数通并未抛弃收费测验。业界遍及的点评是，时髦类杂志所招引的受众年纪偏小，不具有“较强的消费才干”，因而，新数通下一个扩张方向将是新闻资讯类媒体，以及他们所具有的“具有很强消费才干”的读者群。

　　现在国内几大门户网站均以海量新闻资讯出名，但为这些网站供给信息源的平面媒体，往往却只能够拿到十分低的版权费用。

　　当然这并非国内仅有的状况，可是国际上已渐有纸媒向门户网站说“不”的先例：早在两年曾经，《纽约时报》已将内容撤出了yahoo网站，期望用户能直接拜访报社自己的网站；而为报纸、电视和电台做了154年新闻批发商的路透社，也于上一年建立了自己的新闻网站，而且告诉yahoo等客户表明将进步它所供给的内容的价格。

　　根据此，林愈发坚信纸媒终究必将在某种程度上脱离门户网站，另辟网络发行的蹊径。而现在，他正企图抢先一步，游说各地报业集团成为新数通的协作伙伴，由新数通来帮忙纸媒拓荒互联网商场。

　　“现在咱们的尽力现已初见成效，最迟在下一年第一季度，就将有报业集团正式宣告成为咱们的客户，而且在咱们的Xplus上发行他们的报纸。”林愈发说。

　　“并不是简略地在内容上添加FLASH，读者就会为这些花花绿绿的电子杂志买单，多媒体发行途径最应该做的是对信息的二次加工。”熊镭说。

　　熊镭是另一个网络多媒体杂志发行商北京阳光导航网络技能有限公司（以下简称“阳光导航”）的副总经理，他说他底子就不会在怎么教人掏钱包的困扰傍边沉沦，由于从一开端，他和他的公司就只供给“付费服务”。

　　这间由阳光传媒注资2000万美金建立的公司，现在拓荒的战场首要有两个，即“8小时以内”和“8小时以外”：前者是面向大企业客户供给多媒体企业界刊的制造与精准投递，而后者则是“电视节目分类预告清单”。

　　由于大企业客户一般每年都有大笔经费用于企业文化传达，其间的一个传统操作手法是制造“企业界刊”，阳光导航则企图切入这个商场。

　　熊镭以为，至少有三个优势能够使企业考虑运用阳光导航的电子发行途径：一是电子期刊低价的制造本钱和仿制本钱；二是根据阳光导航途径阅览器的精准投进；终究则是电子杂志所具有的即时在线查询和可监控阅览状况的反应功用。

　　在他们的测验中，以规划1万人的企业为例，由阳光导航制造、发行的电子杂志，其总本钱能够控制在传统内刊所需总费用的30%-40%以内，且发行量越多本钱越低，而阳光导航向企业收取的总费用则在被节约的60%-70%之内。

　　除此之外，根据阳光传媒深沉的电视资源，面向家庭制造的“阳光电视导航”则企图应战各地区广电报的商场，首要经过完善的电视节目情报的搜集与剖析，进行分门别类，而且将同类的节目与相关的新闻资讯绑缚，向读者进行翔实的专题报道，其节目索引乃至能够向手机发布，全年52期，收费98元。现在还在考虑制造当日电视导航作为信息补充。

　　为了尽量防止面向家庭用户的出售本钱添加，阳光导航正企图凭借邮政体系的途径（报刊亭、邮局），或许争夺进驻连锁超市乃至礼品公司进行出售，他们乃至还考虑与已展开协作的大企业客户协作，以产品绑缚的方法来做出售。

　　与新数通、阳光导航彻底不同，开端以拍摄、影视、美食等主题论坛网聚了很多人气然后开展而成的出名P2P网站——广州数联软件技能有限公司（POCO），既不需求四处寻找内容供给商协作，也不用顾忌怎么开展途径的人气，其创办人姚鸿表明，“一切的开展都是瓜熟蒂落的”。

　　首先是根据其用户群的运用。由于POCO网聚的都是各专业（比方拍摄、旅行、美食等）范畴内的志同道合者，这种笔直范畴的人气拢聚看起来是小规模的，但却敏捷聚集了业界的一些高手，比方现在在国内较为出名的商业拍摄集体、个人都在POCO具有自己的FANS集体，而且乐于在POCO上自动宣布自己的最新著作，乃至宣布一些专业课程的教义，然后又进一步地招引了更多的网民追捧。

　　也正由于如此，POCO亦开端有意识地以当年“主题论坛”的方法制造自己的“主题杂志”：比方以女人、拍摄、美食、影视、音乐五个部分构成的《POCOZINE》、以十分专业的拍摄为主线的知识性杂志《Interphoto形象》、刚刚推出的以美食为召唤的《Taste味觉》，还有即将于本月20号正式推出的电影类期刊《首映》。

　　值得注意的是，这些由POCO推出的电子杂志，其悉数内容均由POCO用户免费供给和参加制造。这种“全POCO发动起来”的热心，在某种程度上添加了网站与网民的互动，又进一步增强了网站的粘性。

　　POCO还企图扩大到更大规模中去，为此，公司开发了根据单个用户运用的“自动生成器”式修改软件，以便利每个POCO用户都能够便利地制造自己的个人电子杂志。

　　姚鸿以为，“只要把做多媒体杂志的门槛拉到最低，才干更大程度地激起受众对多媒体杂志这个商场自身的喜欢。”

　　现在，《POCO ZINE》的单月发行量已到达570万，《形象》可达250万，《味觉》刚刚推出订阅量也已超越120万。这种点击率很快招引了网络广告的追捧，与此一起，也协助POCO自身顺畅地完结了2000万美金的第二轮融资。

　　其次，POCO正在与一些唱片公司参议协作，与飞乐唱片协作推出了《香香正版音乐电子杂志》，以及为一坐落本年落选的超女做她的音乐杂志。

　　他们的协作方法是，与唱片公司协作制造电子杂志，一部分在线上出售，一部分在传统途径以光盘附赠的方法售卖，基本上采纳4：6（POCO4：唱片商6）乃至55分账的方法分红。而这些制造，彻底由POCO及其网友完结。

　　与此一起，POCO也在做时髦类电子杂志以及企业界刊的外包。现在POCO正在做的时髦类电子杂志包含16个类别78本，企业界刊则由一些正在POCO上面投进广告的网络广告商们自动提出协作要求。除了收取制造费用和发行费用外，POCO并不参加网络广告分红。姚鸿以为，让CP自己运营是一个节约资源的好方法。

　　更重要的是，POCO并不做阅览器软件，其制造的电子杂志悉数都是EXE格局，能够直接下载今后观看，没有特定软件的约束。

　　现在，POCO的注册用户已达3100万，每日均匀在线万，在线万，而且悉数是宽带用户群，单是电子杂志的网络广告月收入即可到达70多万元。

　　事实上，多媒体杂志并不是立异的网络方法，更相似于传统的“电子书（各种文字及多媒体信息集成的电子文件，信息量大且阅览便利）”与“FLASH”技能的组成，而“电子书”一向苦苦探究挣钱之道未果，但终究，多媒体杂志的发行商却抢先一步找到了获利手法。

　　林愈发以为，这是由于多媒体杂志的发行途径改动了互联网的阅览方法，“在电子书中参加根据FLASH技能的动画和影音文件，满足了读者的视觉享受”。

　　但这样的改动也使多媒体杂志的单个文件变得十分巨大。以一本简略的多媒体杂志来说，最少也在30多兆，以一般方法下载，读者至少需求半个小时左右，更重要的是，任何发行商的服务器也无法接受大批量读者在杂志刚上架那段时刻的会集下载。

　　现在，凭借P2P（Peer to Peer）技能，发行商们却能简略地处理这些问题。

　　P2P技能首要处理了海量数据的存储、同享以及上传下载的速度。一般，发行商会引荐读者运用其根据P2P技能的阅览器或下载软件，不光能够使读者控制在10分钟以内完结下载，还处理了服务器的拥塞问题，一起下载的人数越多，下载速度越快。

　　技能不光处理了互联网用户便利阅览多媒体杂志的难题，也添加了网络广告商的决心。

　　众所周知，杂志是一种“主题式”的信息集成，与门户网站的“海量式”信息集成不同，“主题”能够网聚对同类信息感兴趣的大批量读者，网络广告商能够据此会集向方针人群发放信息。

　　更重要的是，这些多媒体杂志途径最具有突破性的技能是，能够在线追寻电子杂志的发行作用，乃至能够准确到每一页的阅览量、逗留时长等等，然后能够即时反应给杂志内容供给商和网络广告商。这些都是传统媒体所无法企及的。

　　林愈发举例称，Xplus11月份帮中移动发行的电子杂志上有一则广告，阅览器终究显现，当月共有10万人阅读，均匀逗留了10秒，“准确的数据让广告商和中移动都很满足”。